需求合作伙伴共同开拓阿联酋陶瓷市场

【王犇】 合作意向书――中东市场开拓摘要

一次给贵公司插上一双翅膀，让您如虎添翼的机会！

sqsw期待与贵司一起共铸辉煌！

目录

计划摘要

一、

sqsw介绍

二、

阿联酋市场概貌

（一）

市场现状

（二）

市场前景

（三）

目标市场

三、

市场推广

（一）

营销策略

（二）

市场预测

四、

管理目标

五、

投资回报

六、

合作模式

七、

stow（优势，劣势，机会，威胁）分析

（一）

主要优势：

（二）

主要劣势：

（三）

主要威胁：

（四）

主要机遇：

八、

风险控制能力

九、

总结

计划摘要

古人有云，做事要讲究“天时，地利，人和。”在正确的时机，正确的地点，选择正确的合作伙伴，才能制胜。机遇，对一个企业来说，就是一双腾飞的翅膀，只有抓住并充分利用好它，企业才能如虎添翼，财源滚滚，遥遥领先于对手；错过机遇，只能望对手相背而悔之晚矣。成功的领导者都有一个共性，那就是善于抓住机遇。但机遇往往不易被发现且又转瞬即逝，为了不让您错过这次腾飞的机会，请您认真思考您面前的这个机遇，它将带给您的是：

（一）

让您获得巨大销量和丰厚利润。

（二）

让您摆脱以往以“贴牌瓷砖”出口的被动局面，让您的瓷砖品牌在中东地区瓷砖市场打响，被当地人民认可。

（三）

为您3年内在海外投资设厂打下的基础，并让您的企业走向世界，成为一个真正的跨国公司。

抓住这个机遇，成功的序幕将由您和sqsw携手拉开。

一、

sqsw介绍

我们把sqsw定位为一家以瓷砖贸易为主的海外建材贸易公司sqsw做贵公司在阿联酋的独家代理，为贵司开辟中东市场并收取一定比例的佣金。目前核心成员包括：

（一）

熟悉工程、合同，阿联酋市场经验丰富的精英来开拓市场

（二）

曾效力于外企的管理精英来管理公司

（三）

有国内高效务实的精英来衔接两国的贸易

（四）

我们聘请精通英语，和印度语（hindi），在海外有15年销售经验的专业销售精英来到各个工程推广我们的产品。

我们团队成员有来自国企，外企，私企不同性质企业的精英，对在阿联酋从事工程贸易活动有着丰富的经验，英语谈判，fidic合同，人脉，交易程序等更是游刃有余。曾经的销售精英，采购精英，管理精英，为了一个共同目标，经过一年多时间的准备和磨合，在这里完美组合，成就一支金牌团队。

二、

阿联酋市场概貌

（一）

市场现状

拥有先天的地理优势：阿联酋是中东乃至非洲、东欧等地区的采购集散地，贸易中心迪拜有便利的海港----吉布拉里港，可向周边近50个国家，15亿人口市场进行贸易辐射

首都阿布扎比掀起新的建筑狂潮，雄厚的经济势力和未来4年的发展规划为建材市场保驾护航。发展的势头要超过迪拜和沙加，这是我们展开工作的核心地区

阿布扎比制定了优越的招商政策，而迪拜政府实行自由开放的市场政策和开明的关税政策，巩固了其国际贸易集散地的地位

阿布扎比的建筑业正蓬勃起步发展，前景广阔。而迪拜受金融危机影响，到2010年1月，迪拜真正在施工的也只有不到100个。这次寒冬，淘汰了一大批建材贸易商，此时是抄底的好时机

中国瓷砖出口情况：中国99%的出口瓷砖都是以“贴牌瓷砖”性质出口，在阿联酋销售时都被帖上当地贸易公司的牌子，而且，部分由于贸易公司对厂商的不负责任甚至欺骗行为，导致在阿联酋乃至中东地区，还没有一个真正中国瓷砖的品牌，在世界打响品牌也只是一句空话。

（二）

市场前景

首都阿布扎比盛产石油，手上有大量资金可开发建材产业，而且建筑业刚起步一繁荣，潜力无限，被公认为是10年前的迪拜

欧洲经济的沉闷，越来越多的人把钱投向这热土, 新的工程也犹如雨后春笋搬涌现

虽然经济复苏的浪潮还不是特别强劲，但经济危机最艰难的时刻早已过去，开发商急需激活冻结在迪拜停工的工程中的资金。这些工程基本上已经完工，只差装修，我们手上有大约2000个此类工程的资料

海湾8国是一个潜在的巨大市场，以萨特，伊朗，科威特，卡特尔，阿曼，伊拉克，巴林为主，这些国家大多数是石油国家，资金势力雄厚，都在大力发展建筑业，特别是对陶瓷建材产品需求量大。他们对中国的陶瓷产品非常感兴趣，而中国陶瓷的市场占有率极低，这个空白需要我们来填补

中国瓷砖品牌因缺乏经验还无法打开中东市场，只是处在散货销售和一些小工程的阶段。而我们捷足先登，靠着海外这个强有力的引擎拉动，用双方真诚的合作，极力拓展我们的品牌和销量，三年之后我们的品牌就能从中国鱼龙混杂的瓷砖产业脱颖而出。

（三）

目标市场

我们的市场是，以阿联酋首都阿布扎比新工程为重心，同时利用迪拜这个极为有利的贸易地理位置和我们手上大量的客户资料，向中东其他国家展开辐射。此外，也包括迪拜的未装修工程，以及当地的其他贸易公司下线和散户。

三、

市场推广

（一）

营销策略

品牌定位：中档瓷砖

渠道策略：主要在阿联酋阿布扎比做工程上用的瓷砖贸易，同时直接与中东其他7个国家的瓷砖贸易商进行贸易，工程和散货同时进行。

产品策略：在国内选择一家质量，规模，信誉都一流的品牌瓷砖，作为后盾，我们在阿联酋只做贵公司一个瓷砖品牌，建立品牌形象后向相关联的流域拓展，营造属于该品牌的形态意识。

（二）

市场预测

时间

目标销量

第一年

50万m2

第二年

100万m2

第三年

300万m2

四、

管理目标

sqsw营销管理工程，以分工明确，责任清楚，机构合理，运作规范，提高效率，赏罚分明为原则，通过组织架构的构建，长期和短期目标的设定，以绩效为最终目标，以及企业文化的制定，将sqsw公司建设成以客户为中心，以市场为导向的现代化营销型公司。目标为国内供应商创造利润，增加品牌的市场影响力，并能在竞争越来越激烈的市场中稳健发展，不断壮大，实现共赢。

五、

投资回报

按3年预期目标计算：

前期投入8万人民币

3年总销售额亿人民币

三年为贵公司创造总利润：4，000万人民币

六、

合作模式

简言之：贵公司出资8万人民币为sqsw在阿联酋注册的启动资金（具体开支清单见意向书明细部分：（七）财务计划），sqsw在阿联酋做贵公司的独家代理，用sqsw的优势为贵司做品牌的推广，sqsw收取一定比例的佣金，根据销售利润偿还贵司投入的资金（模式详见：意向书明细部分：（八）合作模式）。

七、

stow（优势，劣势，机会，威胁）分析

（一）

主要优势

进入市场时机正确，市场需求量大

链接中国市场这个强有力的后盾，把相对廉价的中国建材做严格包装，达到大型工程的标准在和正规程度上分别战胜当地贸易商和中国瓷砖商。（具体分析见内容部分（四）：竞争对手

人的优势。组织成员具有多年的销售采购经验，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道

我们手上有绝大部分阿联酋瓷砖贸易商的报价，对对手的情况了如指掌。

（二）

主要劣势：

前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道。

（三）

主要威胁：

新的竞争对手的增加，中国以及其他国家的瓷砖供应商觊觎uae市场，会逐渐插足与我们分羹。

（四）

主要机遇：

领头羊阿布扎比带领其他海湾国家国发展迅速，瓷砖的市场需求量巨大，以及我们和业主总包分包的良好合作关系，奠定了我们成功的基础。

八、

风险控制能力（详见：合作意向书内容（十）风险与风险管理

熟悉fidic合同的编写和工程谈判工作，拥有当地法律部门的人脉

了解当地所有一百分包的信用和付款能力，付款方式为lc或提前付款

大单子细化处理，在付款过程中试探客户的付款情况

九、

总结

我们之间的合作，就是顺应了“天时，地利，人和”。天时，地利都已具备。在给贵公司发出这个合作邀请之前，我们团队也已经对当地市场认真准备以及筹划一年，已经成竹在胸。回过头又来考察中国市场，经过反复考察和认真分析，我们得知贵公司在实力，信誉，和发展前景上都符合我们合作的条件，我们的合作则满足“人和”。在虎年，我们合作，正应了那句话，如虎添翼！在此，真诚希望能携手共同创造美好明天！