陶瓷生产企业发展必须面对的问题

【冬冬】 首创加盟式建材连锁营销方案

——您唯一的选择

各位生产企业的老板、经理、业务精英们，您们了解自己的企业吗？

1、您是否了解全国所有进驻省份的常住人口有多少；

2、您是否了解去年或今年全国所有进驻省份新开盘小区的销售及入住情况；

3、您是否了解全国所有进驻省份家装，工程公司有多少家，适合当地分销商发

展的有多少家；

4、您是否了解全国所有进驻省份的客户群除进店自然客户和朋友介绍以外，有

无其它类型的客户群；

5、您是否了解全国所有进驻省份的分销商对所在区域的客户需求是否做过全面

的分析、整理、存档；

6、您是否了解全国所有进驻省份的分销商对所在区域是否每年做过6次以上有

针对性的产品推广活动；

7、您是否了解全国所有进驻省份的分销商对他们企业是否做过年度规划和建立

完善的公司发展体质；

8、您是否了解全国所有进驻省份的分销商的企业导购在服务礼仪、专业知识、

顾客心理分析、成交技巧上是否都比较优秀；

9、您是否了解全国所有进驻省份的分销商的企业有无正规的业务发展团队。

10、您是否了解全国所有地区的分销商的企业有无大型工程的操作实力。

问题解答：

1、 如果你的销售团队只是为了公司的销售目标及个人的利益，那么他对你的企业的贡献已经完成。（销售团队以上题目估计最多能答3题）

2、 如果你的销售团队每年的销售业绩以20%左右的速度递增，那么请你注意公司企划，研发，物流部门。（销售团队以上题目估计最多能答4题）

3、如果你的企划团队每年的出差时间在5个月以上，那么你的企业规模及知名度应该在行内名气靠前。（企划团队以上题目估计能答5题）

4、你关心地区产品经销商的生存空间。（公司行政部制度完善，

营销经理以上级别题目估计能答6题）

目的：重新认识自己的企业

1、 请你构思，建造建材业的第一艘航母。

2、 请你仔细研究国美，苏宁的营销模式，发现商机。

3、 我想你知道---现在是信息时代。

4、 我想你知道---地区的销售团队远不及企业的优秀。

5、 我想你知道---建材业的平静格局还能有多久会被打破。

6、 我想你知道---全套的营销方案对公司发展的重要性。

7、 想了解具体方案，垂询专线：孟