如何促成顾客购买心理

    【 www.FsTaoci.Com 】

    如果顾客对某种商品感到失去它的损失太大，他就会感到心理不平衡，从而采取积极行动，进而采取购买行动，您在给顾客导购时应不失时机地向其说明，该磁砖铺贴的效果是目前国内磁砖产品中最好的。然后向其出示三维效果图，让他感受到铺上您的磁砖感觉就跟图片一样。我们的目的就是要使顾客认识到，推掉你们的产品是一种错误的选择，将会失去使用国内最好的磁砖的机会，家居装修将会因之黯然失色，从而使他内心感到不安，进而采取购买行动。

    为了催促顾客马上购买，可以给顾客说明：现在这种磁砖在市场上已经供不应求，如要购买请立马采取行动，否则很难保证满足您的需要。

    导购瓷砖与时装的联系

    其实，瓷砖与时装有着相当密切的联系：

    A、瓷砖和时装都是一种装饰物，磁砖作为建筑的衣裳而存在，外墙作为建筑的外衣而起着对建筑外表的装饰作用；地砖和内墙瓷片是作为室内的装饰而发挥它的功能；而时装又何尝不是人类的一种装饰物呢？

    B、瓷砖也正朝着人性化的方向发展，如内墙瓷片便表现得很突出：上墙代表上衣，下墙代表下装，腰线代表腰带，中花代表帽子，可以说瓷砖就是建筑的时装。

    C、顾客购买瓷砖和时装主要都是为了追求一种视觉上的美好感觉。

    D、瓷砖正逐渐走上时装的发展道路，向时尚化、个性化方向发展，代表着主人的个人品味与生活质素。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com