一个获取客户信息的商业构想

    【 www.FsTaoci.Com 】对于公司网站来说积聚客户是至关重要的，但是网站本身是被动式访问的。因此，问题的焦点就转变成了：如何“胁迫”客户主动访问网站，主动愿意留下联系方式，成为公司网站的“有效客户”。接下来就要看公司的后续跟进了，把客户价值最大化，成为忠实的客户，甚至主动担当起“传道士”的角色。

    之前受到一家公司商业模式的启发，而突发奇想形成了这个商业构想，还请大虾们多多指教。

    一、目的：“胁迫”客户主动访问网站，主动愿意留下联系方式，成为公司网站的“有效客户”。

    二、场所：一些中高档楼宇。

    三、时间：3个月

    四、产品：旅游意外险、宠物责任保险、雇主责任保险，假设保费平均为50元，保额为20万元，免费赠送，但需通过公司网站予以激活，并承诺给予3次半价续保的机会。

    五、关键点：

    1、寻找100个楼宇，和每个楼宇物业签订合同，承诺如果有一名业主保单生效给予10元的提成。将宣传折页和保险条款等给到物业，并给每个楼宇设定一个楼宇编号，该编号最多使用1600次（假设楼宇均只有800户）。要求不允许重复投保同一产品。

    2、有意向的业主可以通过公司网站予以激活。

    （1）登陆网站，输入“楼宇编码”。

    （2）通过“楼宇编码”使用数量验证后，进入条款页面，确认“已经充分获悉相关保险条款”。

    （3）进入信息采集页面，要求提供有效地址、手机号等信息，用于递交保单，发出理赔信息等（当然以后还可以进行dm）。

    （4）经验证同一产品下，在保险期间不重叠，地址、手机号无重复，且得到手机回复确认后，进入生效页面。并提供新的“推荐编码”，可以凭此推荐5名新的客户，享受同等待遇。同时建议客户填写问卷，获取意外惊喜。

    六、成本匡算

    假设由业主生成了8万张保单，并推荐了3万名其他客户，总计获得客户11万名。

    那么：

    1、给到物业的费用为：8万*10元=80万。

    2、涉及保费：11万*50元=550万。假设成本率为50%，折合成本为275万元。

    综合两项为：355万元。

    七、收益匡算

    1、获得了11万名有效客户信息。

    2、获得了显著的广告效应，使公司品牌进入了100个楼宇，且进行了口碑传递。

    3、便于后续配套措施跟进。除续期外，还可进行其他产品的营销。

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