何为良心销售

    【 www.FsTaoci.Com 】你可以不生产，却不能不销售！营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值互换。理想的营销是在洞悉客户需求的基础上，通过有效的沟通，与客户交换价值，实现产品的自我销售。

    营销是一种自愿的交换行为，自愿是建立在平等和信任基础之上的，让客户自愿前来交换。

    而过去的惯用方式却是：包装信息、操纵顾客、把垃圾吹成黄金，把欺骗看成是策划，把愚弄看成广告。这是可悲的一种营销方式。

    在所有行动之前，必须确立一种能给客户明显带来投资回报的产品否则生意是不能有持久而得到发展的。这是一种良心的销售，也就是一种长久的销售。真正的品牌，不是靠一炮而红，而是靠长久的市场口碑。回想二十年来中国营销的历史，有多少以当时的眼光看来极为成功的销售，现在却不见了的？三株？哈慈？当年噱头满天飞的产品，现在又留下了几个呢？

    我们中国的老祖宗在造字的时候就道出了“销售”的真谛。“销”字是一个“金”字旁边一个“肖”，意味着，这是要我们做个贤肖的生意人，“售”上面是个“佳”，下面是个“口”，意味着上佳的口碑。但这两个字尽管表达的这么明白，能悟到的人却还是极其少有呀。

    销售本身并不是推销，它不是一种强加于人的技术。相反，好的销售是站在顾客的立场上去思考问题，去考量你所销售的产品本身。这就是要求，你的产品本身就是一种能给顾客提供利益的东西。顾客买你的产品不是单纯的花费，而是一种投资，而这种投资，是会带来收益的。愚弄与吹嘘并不是销售，产品的销售力，是始于产品本身的。

    利欲熏心的做法也越来越不管用，因为顾客越来越聪明，越来越有能力分辩什么是真正为他们好。当我们真正为顾客利益着想的时候，顾客就会成为你的朋友，成为你的产品的拥护者。你的成功，皆来源于他们的支持！

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