怎样写市场营销策划书？(写作纲要)

    【 www.FsTaoci.Com 】1.执行概要和要领

    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

    2.目前营销状况

    (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

    (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

    (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

    (4)分销状况：销售渠道等。

    (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

    3.swot问题分析

    优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

    劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

    机率：市场机率与把握情况。

    威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

    综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

    4.目标

    财务目标：

    公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

    （单位：万元）

    年份

    第1年

    第2年

    第3年

    第4年

    第5年

    销售收入

    市场份额

    营销目标：销售成本毛利率达到多少。

    5.营销战略

    目标市场：-

    定位：-

    产品线：-

    定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

    分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

    销售队伍：组建与激励机制等情况。

    服务：售后客户服务。

    广告：宣传广告形式。

    促销：促销方式。

    r&d：产品完善与新产品开发举措。

    市场调研：主要市场调研手段与举措。

    6.行动方案

    营销活动（时间）安排。

    7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

    8.风险控制：风险来源与控制方法。

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