厂家对经销商的3大影响

    【 www.FsTaoci.Com 】 1、对经销商运作效率的影响

    运作效率是经销商赢得竞争的重要指标之一。如果经销商能迅速地对顾客的需求做出反应，先于竞争对手把新产品和新服务投放到市场中去，就更有可能赢得竞争的成功。但是经销商的运作效率往往受限于厂家，如果厂家能够迅速地按照经销商的要求为经销商提供所需的产品或服务，那么，经销商就很容易建立起自己的竞争优势。

    2、对经销商经营成本和利润的影响

    从某种意义上讲，厂家也是经销商的竞争对手，因为厂家也会与经销商争夺利润。经销商支付给厂家的产品的价格是经销商经营成本最重要的一部分。在竞争激烈的市场中，产品价格往往取决于市场行情，而非经销商本身，厂家提供的产品价格高了，而经销商的经销价格提不上来，利润自然就缩水了。

    3、对经销商经营风险的影响

    厂家对经销商经营风险的影响主要集中在产品质量问题和知识产权问题上。在激烈的市场竞争中，不管是产品质量，还是知识产权，只要任何一项出了问题，就都有可能被相关部门查封，被竞争对手攻讦。

    厂家对经销商的影响直接关系到经销商的生存和发展，影响到经销商在市场中竞争优势的建立。在今天这样一个越来越复杂的商业环境中，经销商之间的竞争越来越趋于白热化，经销商要在市场竞争中立于不败之地，就必须得到厂家的有力支持。

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