销售业务人员如何提高营销素质？

    【 www.FsTaoci.Com 】首先，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质：

    1 对自己的业务范围熟悉并充满信心，

    2 对自己充满信心。

    3 有较强的时间观念。

    4 有幽默感。

    5 要能摸索客户的心理并随机应变。

    一 重视老客户

    我们能够成功的让客户成为我们的会员，这就证明了我们已取得了相当的信誉，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介，其肯定比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们做无形的推介广告，我们千万不可忽视老客户。

    二 潜移默化影响客户

    1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。

    2 不断进行推介、施加影响，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，从而能够接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。

    三 要有创新的意识

    1 第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。

    2 每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。

    3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推介员。

    四 以退为进

    1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。

    2 在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说：“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。”

    3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。

    五 信守合约

    1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。

    2 做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。

    3 让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。

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