营销是一种未来的投资

    【 www.FsTaoci.Com 】近期，在行业的媒体上，轻易就能看见关于市场部经理和策划的招聘广告，借老朋友一句话：这是陶业一种进步的营销力量的觉醒。“没有市场部的在组建市场部，有市场部的在建设策划中心，总之，策划像成了一种灸手可热的香饽饽”。由于本人从事的职位就是这个，所以有点私心的暗喜，也有些模糊的思考，写出来与大家分享一下。

    营销大师菲利普·科特勒说，“一种人知道自己不了解营销，另一种人不知道自己不懂营销。”

    很明显，我属于前一种，但营销是我最喜欢的知识之一，我愿意多花点时间去关注这些。我相信陶瓷行业的策划都还不能真正去对照这样一个定义：策划是建立在整合企业现有的内部和外部资源基础上，寻求提高经济效益的系统科学。跟同行沟通的时候发现：更多的时候，策划只是企业里一个集管理、文案、内务、甚至人力资源的混合体。“方案都是策划公司出的，我们负责沟通、协调一下就行，再多一点就是写点公司制度文案和宣传文稿，有时候寻找一个下市场了解终端的机会都比较困难。”用我自己的话来说：我们都是打杂的，偶尔干点正经事。

    所以，目前陶瓷行业发展的情况让营销人员暗喜，（把自己提高到营销人员是否得当？）自己在公司也获得参与讨论市场政策以及跟决策层打交道的机会，尽管策划只是提供战略规划材料和战术层面的东西，也算是营销重要的一部分，至少我自己这样认为。夜晚睡不着的时候，也想了一下，是什么因素使情况变得有些明朗？

    整个行业环境的变化是重要的原因，大家说得太多了。

    但是，在营销角度如何去理解呢？最近请教了我的老师，真正的king。答：是一种营销观念在发生变化。过去，营销在陶瓷行业被认为是一种纯“支出”，是为了销售产品和服务必须要花出去的钱。现在，在一些老总的眼里，营销投入慢慢被认为是一种“营销投资”，为了创造利润和未来增长而配置和优化资源的投资。特别是仿古砖这块，由于产品个性突出，品牌特性相当浓烈。不管是为了设计展示、塑造品牌，还是加强整个营销团队的核心竞争力，策划、设计师、配套被认为是不可缺少的三个功能块。毕竟，自己的策划总比外面策划公司的人要了解企业自身的发展。

    很多人怀疑，行业的发展真有这么快？未必，但前景是美好的，同在打杂路上的兄弟，不需要太急，我猜测，公司摆脱单纯的销售模式的季节，应该就是策划的春天要到来了。

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