销售新人不了解产品怎么办？

    【 www.FsTaoci.Com 】一、首先要跟你解释下认识公司产品对销售员的重要性。

    认识自己的产品，这是营销的捷径。在常年的销售工作中，我发现只有不到30％的销售员(没有经过统计，是我自己根据公司销售员情况得出的结论)做到了认识自己的产品。更多的销售员只知道个大概，有的只知道价格，就开始了销售工作。造成了客户一问三不知，详细询问就开始不知所云了。这样不但造成了客户对产品的怀疑，同样也是公司名誉的损失。更是做不成业务的最重要的原因。

    二、销售员了解自己的产品是一个自觉学习的过程，很多销售员推脱企业不培训，销售经理没有讲清楚，从来不问自己自觉的学习了多少？

    首先表现你的真诚，你的谦虚好学，大家都是在为了一个公司。这要自己下更多的功夫来苦苦钻研专业知识，其实主要要靠自学的，只要你懂了专业知识什么都好办,说实话，不专业你就不能成功。这是我发现业务员的一个通病。这也是很现实的。专业的人做专业的事。

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