陶瓷企业三个步骤发展健全自己的经销体系

    【 www.FsTaoci.Com 】在陶瓷行业内，拥有优质的经销商的企业会令人“眼红”，一些企业认为拥有优质经销商是因为其招商加盟政策严格、条件严苛。诚然如果作为国际顶级品牌,有数十年的品牌沉淀,各个区域经销商布局完善,并且已经有一定数量的优质经销商,当然可以以高标准吸纳新的经销商? 但是作为国内绝大多数企业都并没有达到这样的积累,特别陶瓷企业,区域市场的品牌渗透和销售仍然依赖经销商,那么作为持续发展中的陶瓷企业如何发展健全自己的经销体制呢? 拙见三个方面供行业参考讨论，分别为吸引经销商、留住经销商、培养经销商。

    1、吸引经销商，企业具有强大的实力作为支撑是关键

    “苹果”的经销商“遍地开花”，而其获取的利润并不高，主要是靠出售其他电子配件获利，而众多经销商选择加盟“苹果”是因为消费者对该品牌熟知程度高、需求广，吸引人群广，不需要经销商们挖空心思去招揽客人进店就能凭借品牌的号召力而获得高成交额。经销商最希望他们代理的产品是最好卖、最具有品牌拉力的，这就需要企业具有强大的实力作为支撑。

    2、留住经销商，使其盈利是重点

    “让经销商获益，感觉自己选对品牌，付出的努力有回报，才会更加脚踏实地地为企业‘卖命’。”推出的经销商扶持政策让经销商先“富起来”，再用销量让他们相信产品、相信企业的发展战略，从而与企业继续稳定前行。同时，对于帮助经销商落地终端，包括开店扶持、培训支持、经营扶持、服务扶持、产品扶持等，全方位协助经销商发展。

    3、优质经销商，精心培养是根本

    除了实现对经销商的承诺，吸引加盟商加盟企业，进而让其获益外，让经销商成长才是企业发展经销商的最终目的。而一套完善的培训政策，是让经销商成长的根本。

    比如可以针对开店、运营、服务、品牌推广等多方面对经销商进行有效的培训。例如开店派专业人员到店现场指导;每月定期举行经销商交流会，互相分享销售经验和技巧;评出每月“最佳销量奖”、“最佳人气奖”等奖项激励经销商前进。同时，时常组织各地经销商和内部团队出外进行扩展训练和团队性活动，增强团队的凝聚力。

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