陶瓷生意表面难做，其实是更加专业了！

    【 www.FsTaoci.Com 】陶博会期间，与几位经销商朋友交流到深夜，感慨良多：其实现在陶瓷生意在泛家居里面是最好做的，毛利润、净利润是最高的，竞争也不像整体家装、定制衣柜这么激烈的价格战。零售比工程利润更高，比如一年做个两三千万，净利润差不多20%，挣个600~700万/年。

    今天早上看到一个朋友发的微信朋友圈：

    表面上看今年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。品牌如此，生意如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，更应该静下心放慢些脚步！真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！

    ————2017，靠谱才会赢！

    确实如此，营销的本质是满足消费者的需求。

    1、一开始的时候，有魄力去做瓷砖，只要能抢到产品就能卖出去。更多是卖货模式。

    2、当大家看到这个挣钱，纷纷涌入，竞争开始激烈，于是就要把瓷砖摆放得好看一些，做一些单板的展示。

    3、当大家都开始做单板，很多做店面的经销商开始更挣钱，当大家开始模仿，于是主动升级去做专卖店。

    4、当大家都做专卖店，于是考虑做产品质量更稳定、花色更好的大品牌。

    5、当别人也做大品牌，你要吸引顾客，就需要做大的门店。为了更好的覆盖当地市场，就需要进行开分店，进行1+n的模式。为了配套1+n的模式，于是就要做促销活动，形成小单分店搞定，大单大店搞定。

    6、当别人都做分店的时候，你觉得精力顾不上，于是开始做总代理模式，开发分销渠道。

    7、当别人都做传统渠道，你想无零售不强，无工程不富，开始发展工程渠道。

    8、当工程渠道竞争激烈，利润下降、压款严重的时候，你又开始做小区渠道、泥水工渠道。

    9、这个时候竞争对手纷纷跟进，你又开始升级，做联盟活动、厂家团购、网络团购会。

    10、活动做多了，客户难以吸引，你又开始做装修公司渠道、设计师渠道。

    11、当消费趋势发生变化，大家开始做现代简约风格的时候，你又开始做灰白黑的现代仿古砖。

    12、当大家产品同质化的时候，你在门店又不得不做顾问式销售、设计营销。

    13、当大家都开始做设计营销的时候，你开始做老客户crm系统的管理，通过标准服务流程+老客户vip维护+定期回访制度，进行优质老客户的二次介绍！

    文/胡俊

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