陶瓷终端经销商要想卖断货，15种捆绑促销方式必须掌握！

    【 www.FsTaoci.Com 】提高销售业绩的终极秘诀是提高客流量、成交率和客单值。优秀销售必须明白捆绑销售扩大客单值的道理。难点在于如何让客户心甘情愿多购物、多花钱？

    以下15种方式足以让客户多花钱门店多卖货，客户占便宜门店得实惠。

    1、进店即送：进店即送x平方地砖。转发微信或微视频即送x平方厨卫地砖。玩线上小游戏即送x片阳台瓷砖等。

    2、买一赠一：全场同系列产品，买一赠一。

    3、买一赠多：买1片精工玉石砖，赠2片金刚釉砖。

    4、买多赠一：买3片地砖，赠1片背景墙砖。

    5、买多赠多：下定购砖满xxxx元送厨房地砖。满xxxx元送厨卫地砖。满xxxx元送厨卫墙地砖。

    6、季末清仓：瓷砖论堆卖，x元/堆。类似的还有年中清仓、年末清仓。

    7、免费试用：价值xxxx元主卧木纹砖，免费试用一个月，不满意无条件退款。

    8、满就送：购满xxxx元，送阳台砖。

    9、买就送：下定客户立送x平方卧室砖。

    10、满就减：购全屋瓷砖，减免卫生间瓷砖。

    11、生日特惠：买地砖送墙砖。

    12、店庆特惠：买客厅瓷砖送餐厅瓷砖。

    13、母亲节特惠：母亲节当天，母亲购砖满xxxx元，长辈房瓷砖免费送。

    14、限量销售：每天限xx片特价产品。畅销爆款xx箱卖完即止。全市免费征集样板房，限定xx户。

    15、公益助教：特定时间段下定客户，门店将以客户名义捐赠等额瓷砖给有需要的学校建设或翻修宿舍、厨房、卫生间、办公楼、教学楼、图书馆、实验楼等。

    捆绑销售可以降低门店销售成本、提高服务层次、提升品牌形象、优化资源配置、增强抗风险能力，也可以节约客户选购时间，降低购买成本。但不是所有的产品和服务都能随意地捆绑在一起，要注意选择恰当的捆绑时机、确定合适的捆绑产品、目标顾客的重叠性，以及捆绑销售的成本和收益。

    总之，多谋善断，推陈出新，灵活运用捆绑方式，就一定能够达到“1+l>2”的效果，实现捆绑各方的“共赢”。

    作者｜黄循龙

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