从广州设计周看传统陶瓷经销商转型方向

    【 www.FsTaoci.Com 】“留给传统经销商转型的时间不多了。”

    “广州设计周有多火，传统经销商转型就有多迫切。”

    这是本届广州设计周结束后听到的最多讨论和观点。为什么从广州设计周会得出这样的结论？因为从广州设计周的参展商和专业观众的变化看到这种形势已经成为必然。

    广州设计周是国内重要的专业设计展会，近几年影响力持续增加，已经成为设计师每年都会到达现场观展的保留节目，也由此可见在设计行业的影响力和对设计师的吸引力。也正是由于这样的展会规模和效果，广州设计周也成为陶瓷品牌极为重视的展会。

    设计师与材料商直接对接，这就是本届设计周结束后得出的传统经销商转型迫切性的原因。那作为材料商和设计师中间位置的传统经销商该如何转型、向哪个方向转型呢？针对这种变化，其实作为材料商的索菲亚岩板瓷砖就已经在提前布局，从渠道、产品、赋能等几个方面帮助传统经销商转型。

    在渠道上，品牌厂家直接对接设计师，那势必会弱化中间商的作用，就算仍然需要传统的经销商，那经销商的作用和功能也发生就根本的改变，从之前的销售为主变为服务，如上样、配送货和本地特色服务等。针对这种变化，索菲亚岩板瓷砖以整装渠道为突破口，为传统经销商转型明确方向和落地方案。家装设计师是实现材料向家居空间转变的关键环节，而这个环节一般都在整装设计公司实现，整装设计公司成为平台和流量入口，所以索菲亚岩板瓷砖以整装渠道为传统经销商转型的具体方向，正符合当下的趋势和市场需求。

    在产品上，索菲亚岩板瓷砖根据整装市场数据，精确定位产品类型，如最畅销的产品规格和花色等，有针对性的开发产品，直供整装渠道，既有市场需求又有利润。传统经销商在拓展整装渠道时会面临利润低、个性化要求多制约，这也是传统经销商不愿对接整装渠道的原因，所以索菲亚岩板有针对性的开发产品，以此保证传统经销商的合理利润。

    在产品提供有力支撑外，在品牌赋能上，根据传统经销商存在的各种问题，从品牌到分销商，提供整套解决方案。从今年下半年以来，索菲亚岩板瓷砖已经帮扶数十家传统经销商成功转型，整装渠道正在成为这些代理商的主要销售渠道，所占比重持续增加。

    参观完本届广州设计周的索菲亚岩板瓷砖代理商，从展会现场所得到的信息更坚定了转型决心，在店面、人员、服务方式等方面都有新的安排，这也将加快转型进度，助推索菲亚岩板瓷砖品牌影响力。

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