来自陶博会的思考：细分市场 中国企业胜算几何？

    【 www.FsTaoci.Com 】在本届陶交会上，中外企业都表现出独特的个性，从产品的设计到展厅的布置，从文化的差异到市场的定位，基本上每个企业都表现出特色。这似乎在反射着一个强烈的信号：市场正被越分越细。

    市场被越分越细，这意味着参展的企业不仅仅在生产设计、展厅设计上独特，更主要的是市场定位的独特。

    市场定位的准确性一直是中国企业的一个短板。产品出来了，然后销售。在“机会时代“，这种模式可以适用，但是在市场时代，盲目的生产和销售，企业肯定会失败。

    这次展会还透露出一个信息：中国企业在产品的定位上越来越明朗化。不仅仅是平常所说高、中、低档产品的定位，更主要的是有些企业已经具体到某一个消费群体，定位到高（中，低）端的某个市场部分。

    而事实上，目前仅仅定位在高、中、低档产品肯定是不够的，市场要求更细致的划分。比如：高端中的地域性市场，文化性市场，某消费群体市场等等。

    在采访中，笔者了解到，一些来参展或者来考察中国市场的国外品牌，对进入中国市场都有着比较明确的定位。甚至在中低端层面上亦然。

    面对这种越来越细化的市场，中国企业胜算几何？尽管从本届陶交会上看，参展企业整体上定位明朗化，但是，当企业离开展厅之后，细分市场就不仅仅是展厅一次性展示的行为，也不是展厅的一次性设计行为，而是首先有着明确的定位、其次有着针对性的一次市场规划、执行行为。那需要持久的耐力，没有这种耐力，要想成功几乎是不可能的。

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