管窥打造建材终端市场之维艰

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    管中窥豹，可见一斑。综观上海全市240多家建材家居市场，在招商与市场终端控制面前多半是乐观多于无奈，不但招商之战无时不在剑拔弩张的紧张气氛之中，尤其是在如何留住入驻商家的终端控制方面，好些市场更是瓶颈重重，几乎是一筹莫展。

    纵然上海市每年（自2004年以来）拥有250多亿元（建筑卫生占120亿左右）的装潢建材市场规模，如果包括家居、家电在内，其总额达800多亿元，成为仅次于房产市场的第二大市场。但仍然是僧多粥少，挨“饿”者居多，无论是企业还是市场，要想在这块大蛋糕中切得大一点，深一些，都不是想象中的那么简单。即便是被业界称为“霸主”的百安居，也需要看消费者的脸色行事，在消费者面前低下霸主之“昂首”，一年之中打折、送礼等促销活动频繁而出，而只能利用其他种种手法在商家方面获取利润，以此积蓄自身的竞争力。其最终目的仍然是在于留住更多的入驻厂商。

    固不言目前感觉良好，陶瓷产品高中低汇聚的恒大陶瓷市场每日里门庭若市的宜山路一条街，其中也是“几家欢乐几家愁”。以红星·美凯龙汶水路店而论，够高档、够前卫也够特色，无论是在档次定位上还是地理位置上，以及周边的环境、商业氛围上，都应该是目前上海值得瞩目的一个经典、模范市场。位置上，以汶水路为轴线，连贯沪太路与共和新路上的两个百安居超市（其中一个原为欧倍德，后为百安居所收购），以及远近其他大大小小的建材市场。市场营造方面，高雅别致的外观建筑，风格独到，各楼展馆里入驻的更是上海档次的最高代表。二楼建筑卫生陶瓷专业馆里，青一色的进口品牌，琳琅满目，堪称高档中的精品各展厅精致的装修没有任何多余的陈列与摆设，让普通百姓都怯于踏进。但进去后出来的感觉就会让你领会到入驻商家的压力与所需要支持的实力。据一入驻品牌的店员介绍，虽然装修得金碧辉煌，但目前的经营状况还是本大于利，言下之意，生意做得并不好！

    可见建材市场并不好建造，因为终端控制举步维艰，连如此大手笔的红星·美凯龙都如此，更何况其他乎？故而在大上海，每年都有建材市场崛起，同样也有被淘汰出局的。当然，也有好些建材市场看似信誓旦旦，满腔热情，而事实上，旨在于营造如何忽悠商家入驻的氛围，图的是造势，以晃过当地政府部门的眼线，而后等着如何去转化地皮关系，最终获取的是地皮升值利益的概念（这在其它城市也都一律）。

    由此，究其根本，谁也不敢轻言打造稳健的终端市场，那不仅仅是请几位专家，出几个好的点子就能做到的事情，而是要有真金白银去维持、去比拼的。

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