试水联体经营 苏宁挺进红星美凯龙

    【 www.FsTaoci.Com 】时至今日，家电行业的竞合越来越依托于经营理念的创新。昨日，国内家电连锁巨头苏宁电器在沪宣布，上海苏宁将携手红星美凯龙于12月30日在上海开出家电家居联体经营店。据悉，上海苏宁已与红星美凯龙共同签署了合作备忘录，双方将在筹建选址、客户开发、消费模式、服务配套等领域合作试水，并拟定在今年底及2008年携手开设多家联体经营店。

    据了解，苏宁与红星美凯龙的联体店采取的是sim(suninginmacalline)店中店模式。其实店中店的运用在家电业早已不是新鲜事，在上海中山公园的苏宁长宁路店、浦东新上海商业城的苏宁浦东第一店，已经有索尼、中移动、迪斯尼、多样屋等品牌开设的店中店。不过，将家电与家居店设在一起将使消费者在苏宁与红星美凯龙的联体店内实现一站式采购建材、家具、电器、家饰用品等。

    苏宁副总裁凌国胜告诉记者，苏宁与红星美凯龙的顾客群体具有很大的重合度，如空调、彩电、冰箱、洗衣机等传统家电的消费群体和建材类产品消费群体都隶属于“房产后消费”的家装族，双方顾客群的一致性带来客流的互补效应。同时经营特点的相似性和经营商品的错位性，使得双方在市场拓展上成合力之势。

    业界人士分析认为，家电、家居行业联手开店，促进了双方供销链的整合，在给消费者带来便利的同时，也使得双方的联体店具备更强的竞争力和生命力，在日趋白热化的家电、家居行业不失为差异化竞争的一种有效方式。(张良)

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