访海口佳佳美总经理吴文明先生：只有难做才有得做

    【 www.FsTaoci.Com 】记者：请吴总介绍一下您的公司？

    吴文明：我们的公司叫海口佳佳美装饰材料有限公司，成立于1998年，主要经营墙地砖，目前代理罗马利奥、冠星王、简一、利家居、和美等品牌的墙地砖和钻石卫浴。今年5月1日开业的海南万佳家居装饰广场的佳佳美·罗马利奥生活馆有2000多平方米，是目前海南营业面积最大的专卖店。

    记者：佳佳美与罗马利奥为什么能合作这么多年？

    吴文明：1998年佳佳美公司成立起，我们与罗马利奥合作接近10年了，我们目前是罗马利奥全国唯一的省级总代理。罗马利奥这个品牌定位比较清晰，我们和厂家在售前、售中、售后服务方面都配合得非常默契，在家装和工程市场方面的拓展开展得非常顺利。这么多年来，我都是把罗马利奥这个品牌当作自己的品牌来呵护、培养的。

    记者：您组织海口70多位设计师7月10日起到佛山学习，这是不小的投入，是出于哪些考虑？

    吴文明：这次活动主题是“七月流火 沟通是金”，我们共组织了72位海南当地知名设计师，专程到罗马利奥陶瓷公司学习。让设计师们和罗马利奥厂家交流沟通，充分感受和理解仿古砖的展示和运用，让他们指导用户轻松选料，把海南的家庭装点得有声有色。其实我们2005年已经组织过一次这样的活动，那次有200多位设计师参加，这次参加活动的人数少一点，但层次更高一点。

    记者：请问海南的建材市场有什么特点？

    吴文明：海南人口才1000万多一点，海口的人口也只有100万左右，人口不多，消费总量有限。像百安居等大型建材超市因此迟迟没有进海南。另外，从墙地砖的销售来说，海南离广东比较近，而墙地砖的厂家广东在佛山比较集中，如果额度比较大，客户会到佛山看一看，对销售有时造成一些困扰而对我们来说，要和厂家沟通，采取应急措施时不如佛山周边的城市的城市来得方便。再就是海南的房价比较低，基本上是从一千多元一平方起，两千多就属于中等水平了。房价低，闲置率高，选择简单装修的比较多，对建材市场有一定的影响。

    记者：您对目前建材的终端市场有什么样的评价？仿古砖在海南市场处于什么样的发展阶段？

    吴文明：这个行业在一天天走向成熟、规范，生意一天比一天更难做，但是只有这样，才有得做，这是我的理解。至于仿古砖在海南市场处于一种什么样的阶段，有不同的说法，我认为目前这个产品还是非常有生命力的。

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