开拓美国陶瓷市场要打形象牌

    【 www.FsTaoci.Com 】筹备已久的首届“国际采购节·美国采购节”将于9月初在中国陶瓷城启动。这一场专门针对美国市场的、集展示和贸易于一体的高端商务交流，将协助国内建筑陶瓷产业打通美国商贸渠道，扩大中国陶瓷的国际影响力。

    据了解，本次采购节将采用封闭式导购的方式，力求为客商构造一个安全、轻松的采购环境。届时，在美国客商参观采购期间，中国陶瓷城将封闭数小时。这种看似过分谨慎的做法，显示主办方对美国市场的重视。

    美国瓷砖市场，向来被国内业界视为最难攻破的领域。它的瓷砖需求量堪称世界第一，但存在严重的两极分化，也造成了美国对进口瓷砖的严格分级制度。中国陶瓷由于发展较迟，后续推广力道不足，美国受众对其印象仍停留较低水平，即使中国现在的技术、工艺都已取得不俗的成果，却仍一直被高端市场排斥在外。日前，记者采访了一些代表性陶瓷企业。

    由于美国本身的地域风情，美国的瓷砖市场似乎更偏好仿古砖。欧典陶瓷是国内走仿古砖道路颇为出色的企业，但对美国市场的看法颇有不满。“我不爱和美国人做生意，他们给我们的价格太低了！”欧典陶瓷的蔡翼文总经理说，欧典出口欧洲的陶瓷一般都可以卖到5~7美元一块，美国客商给出的价钱通常只在3美元左右。据称，同品质、同规格的意大利陶瓷则往往贵上好几倍。这与美国大众对中国陶瓷的低消费观念有关。在他们的意识中，中国陶瓷是不可能超越意大利品牌的，所以中国的一流瓷砖也只能以二流的价格出现在美国市场。这种现状，中国许多企业家都不能接受。

    事实上，一些美国大企业早已发现到了中国瓷砖的巨大潜能，进而涉足其间。但他们多数还是采取贴牌的手法，用的是中国的材料、中国的技术，卖出去的却还是欧美的品牌。有业内人士表示，中国的自主品牌目前在美国还很难形成气候，要真正进入美国的高端消费，需要长期的品牌推广规划。

    此次中国陶瓷城所筹办的美国采购节，与美国瓷砖经销商协会共同携手，有望将触角探入美国的高端市场。有业内人士表示，美国商客与中国陶瓷面对面，希望有助于树立中国陶瓷在国际市场的口碑，重新调整美国市场对中国陶瓷的认识，改善市场销售的劣势。

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