升华陶瓷抓好工程挖掘营销潜力

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    当前全球制造业整体下滑，中国制造业同样面临下滑的命运，造成经济萧条。作为资源型、能源型的建陶业受当其冲，加上房贷银根压紧，房地产现状变得不温不火，很多购房者只好持观望态度，一再等待房子降价。购房者少了就直接影响到陶瓷的零售总额直线下滑。

    近日，本刊走进升华陶瓷，与营销总经理张蜜敬先生一起座谈对话，感受终端市场的变化。张总说，面临当前的严峻形势，升华陶瓷在生产上一面严把产品质量，一面重点抓好产品研发创新，以体现一个企业的锐意进取精神和斗志。尤其是在终端市场体现企业的产品开发能力至关重要，越是市场低迷，越要体现出产品的标新立异，才能吸引消费者，打动消费者。如升华陶瓷推出的已申请外观专利的琥珀玉石系列，花色品种丰富，产品生产制造十分讲究线条结构和谐协调，强化产品质感，产品生产过程中，增加了布料系统的工艺技术含量。由于工艺技术创新，有效回避同行跟风仿冒。因此目前该产品在终端市场深受消费者喜爱，卖得特好。

    而从总体上，国内各建材市场的零售总额与上年同期比下滑较为明显，同样升华陶瓷零售也受到较大冲击。升华陶瓷紧紧围绕“细分市场”做文章。通过市场调查分析，认为2008 年东北、华东、华南地区的房地产和市政工程还在蓬勃发展之中。在获取第一手市场信息后，升华陶瓷把工程营销作为一条重要营销目标进行挖潜。一是积极配合经销商与房地产、市政工程开发商谈判，把握好和争取那些有可能的工程投标机会。二是以厂方代表经销商与开发商签约，赢得开发商们的信任。签下了华东地区义乌农贸市场工程，东北司法干部大楼工程、维康医院工程、沈阳商业城工程，华南锦绣新村同时启动的六大楼盘等工程。

    在升华陶瓷推行的产品创新、营销渠道创新的策略下，使升华陶瓷的整体营销售额，与去年同期比不但没有下降，反而有所提升，有效保障了升华陶瓷在市场的竞争力。（邱翔）

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