陶瓷经销商该不该迁就厂家？

    【 www.FsTaoci.Com 】经销商与厂家，既是矛盾的统一体，又是利益的共同体，在整个市场营销过程中，经销商和厂家的冲突无时不有，博弈无处不在。

    就目前看来，经销商和厂家的矛盾对立点无非以下几种情形：一是厂家希望经销商共同推广厂家品牌，把厂家品牌做大做强，而经销商则希望做自己的商号品牌，牢牢掌控经营自主权二是厂家希望经销商以专卖店模式经营，全心全意卖好自己的产品，而经销商则希望经销不同风格、不同品类、不同档次的产品，尽可能满足不同消费者的需求，实现销量最大化和利润最大化三是厂家希望经销商按照要求执行全国统一价，而经销商则倾向于根据当地市场行情灵活定价调价等等。

    如果共同塑造推广厂家品牌，那么经销商将在品牌推广方面获得厂家的大力支持，但要是厂家突然关门倒闭，经销商就会受到连累，从此变得两手空空如果以专卖店模式经营单一品牌，那么经销商将获得厂家的部分甚至是全额装修补贴，但要是厂家产品设计研发能力不强，产品种类、规格、型号太过单一，那么经销商就很难招徕更多的客户如果根据厂家要求执行全国统一价，那么经销商将获得厂家更多的返点和其它政策支持，但由于各地消费水平不一，厂家制订的价格水平太高，产品就缺乏市场竞争力，反之利润又太薄，结果是赚不到钱。

    毋庸置疑，厂家提供资源的多少、政策支持力度的大小，都将会直接影响到经销商在市场运作中的胜负盈亏，比如厂家迅速、准确地响应经销商的要求，先于竞争对手把新产品和新服务投放到市场中去，经销商就很容易建立起自己的市场竞争优势等。至于该不该迁就厂家，经销商还得具体问题具体分析，三思而后行。如果厂家实力雄厚、品牌美誉度高，那么经销商打着厂家的品牌旗号，借鸡生蛋也无妨如果厂家的设计研发能力很强，品类规格齐全，并且给予经销商足够的支持，那么经销商以专卖店模式经营也未尝不可如果厂家制订的价格标准不是太离谱，那么经销商也不妨先按厂家的价格标准执行，以观后效……

    诚然，市场环境不同，资源配置不同，发展阶段不同，每个经销商的战略选择和经营策略也就不尽相同。无论如何，在与厂家的合作中，经销商都应客观分析自身的实力，明确自身的战略规划，坚定自身的战略选择，不折不扣地实施自身的经营策略。

    因此，商家在代理某个品牌时，首先要从企业的领军人、经营模式、企业实力、营运团队、营销政策等方面进行综合评估，千万不要随意去迁就一个厂家。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com