模仿的后果--站在营销立场分析产品开发之一

    【 www.FsTaoci.Com 】    企业间相互模仿是陶瓷行业的“强项”，这在业内已是人人皆知的事。大家都知道这种行为侵害了原创企业的利益，影响了行业的健康发展，然而大家就是痴心难改，让模仿继续进行。因为大家都是生意人，赚钱要紧，至于知识产权保护和行业健康发展，必须服从自己的“赚钱主义”！

         在卖方市场时期，模仿的确使很多企业尝到了甜头，大家或多或少都会赚一把。现在到买方市场时期，模仿就并非保赚不赔了，因此，我们不妨站在营销的立场谈一下模仿可能带来的几种后果，以认清那种模仿会赚，哪些模仿会赔。

         模仿无非下列三种情况：小品牌模仿大品牌的产品，大品牌模仿小品牌的产品，同等品牌之间的产品模仿。

         从营销角度上说，小品牌模仿大品牌的产品显然不够明智。小品牌实力不大，确少自主研发产品的费用，模仿大品牌的畅销产品似乎是条捷径。可是，从产品的规模生产上，小品牌无法跟大品牌比，也就决定了其模仿的产品成本比大品牌的高另外，终端品牌影响力小，两个店内放着同样的产品，估计小品牌售价比大品牌低5-10个百分点仍没有竞争力。看来，小品牌是靠差异化经营取胜，而模仿大品牌明摆着是找着挨揍。而大品牌模仿小品牌情况要好的多。大品牌的规模效益决定了产品成本低，加上良好的品牌影响力，模仿小品牌的产品倒很容易反客为主，抢走小品牌的市场。如果大品牌想灭掉一个小品牌，只要跟紧模仿它的产品，抢走他的市场就可搞定。当然，小品牌太个性，又追求的是小市场，大品牌盲目模仿的收益不会大，有可能还不会给真正竞争对手可乘之机。至于，同等品牌之间的模仿，是竞争的需要和必然，没有什么大不了！

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