瓷砖涨价需要勇气更需要技巧

    【 www.FsTaoci.Com 】面对一路走高的cpi，建陶企业的经营成本不断攀高，利润大幅摊薄。开春以来，许多企业面临着销售稳步增长而赢利空间不断下滑的经营危机。在这种情况下，瓷砖涨价的呼声越来越强，一些龙头企业已开始逐步提价，出口价格也比往年有所提高。瓷砖涨价已成为行业的共识，成为化解新一轮成本持续走高的有效手段。

    但是，面对激烈的市场竞争，更多企业在瓷砖涨价问题上显得患得患失，犹豫不决。一些大品牌、或者差异化较强的企业可以通过推出新产品于悄无声息中实现产品价格的提升，而更多产品严重同质化的企业，如生产普通渗花砖、微粉砖的厂家和那些私抛厂，本身利润就很微薄，价格又很透明，虽然企业面临着巨大的经营压力，但却难言涨价。谁率先涨价，将意味着市场份额的丢失。在这种情况下，许多企业都在私下里较劲，希望竞争对手率先涨价，自己后续跟进，或趁机杀入对方的领域抢夺市场份额。在这种情况下，瓷砖涨价，不仅需要勇气，更需要操作的技巧与智慧，才能化被动为主动，维持企业合理的利润空间。

    面对成本上升的压力，瓷砖涨价是必然的。首先，笔者以为那些大企业、大品牌、产品差异化较强的企业，可利用自己相对稳定的销售网络和品牌影响力，率先提升产品售价，在行业内形成瓷砖大涨价的氛围，为中小型企业和同质化产品腾挪出一定的涨价空间。其次，企业的涨价方式可采取多种途径，如借推出新产品之际适当提高产品售价，或逐步降低在终端的促销折扣，这样更容易被商家和消费者所接受。第三，要采取慢跑紧跟的策略，即每次涨价的幅度不要太大，可逐步往上调整，给商家和消费者一个接受瓷砖涨价的心理预期，而不是突然之间调高产品售价，在不知不觉当中逐步提高瓷砖价格。第四，企业应加强与经销商之间关于产品涨价的沟通，使经销商有充分的心理准备，使厂商之间形成共识，共同化解成本上涨带来的压力。此外，对于以出口为主的企业，面对美元的不断贬值，要时刻关心汇率的变化，将自己的利润维持在一定的空间，而不是让汇率的变化蚕食掉企业应得的利润。

    此外，行业协会、媒体也应该积极进行正面的宣传与引导，为瓷砖涨价营造一定的社会氛围，减轻企业涨价的市场压力。但要注意的是，去年这时候几家大企业在协会倡导下签定“涨价宣言”的做法却是不可取的。(王力)

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