美加华卫浴北京经销商傅小胜:美浴中华闪耀中国 好运北京

    【 www.FsTaoci.Com 】北京的卫浴市场竞争非常激烈的，我相信在未来几年内，行业会有一个大量洗牌的过程，如果自己不注重原创的设计，一味去仿造，在产品的品质和服务上面跟不上，会被淘汰，现在北京整个卖场基本都是都连锁了，像红星美凯龙这样的连锁，如果生产厂家没有整个大的规模，卖场首先第一个把你淘汰掉了。

    　　【时间】：2008年5月26日

    　　【地点】：上海

    　　【嘉宾】：美加华北京经销商傅小胜

    　　【记者】：傅总您好！今年的五一假期缩短为三天，对你们在北京的销售有没有影响？

    　　【傅小胜】：今年五一长假，由七天改为三天，但是我们今年在五一期间也做了准备，所以应该说业绩和去年是持平的，而且比去年三天对比的话，还是超过去年的业绩的。

    　　【记者】：在北京主要是通过专卖店的形式还是说也有走超市像居然之家这种形式？

    　　【傅小胜】：都有的，我们在北京的直营店就有七家，然后在超市里面就有十几家，百安居、东方家园、好美家，在这些家具的大卖场里面都覆盖了，相对而言，美加华在北京的网络是比较健全的。

    　　【记者】：在具体的市场营销措施上，在像五一节这样一些假日，你们会采取一些比较独特的促销措施？

    　　【傅小胜】：我们今年在北京主要是品牌的一个提升，我们最终是要推广我们的服务，因为大家都知道，美加华的产品做进了鸟巢，可以说是是中国最高端的品牌之一，所以我们今年在服务上面，我们五一的主题是“美浴中华，闪耀中国—好运北京”五一特惠活动。我们公司也实行了美加华的免费设计，顾客过来专卖店，可以通过我们的设计软件，把卫生间和产品放进去，把整个布局通过设计出来整体的效果。

    　　【记者】：美加华入选鸟巢工程对于你们的终端销售作用挺大的？

    　　【傅小胜】：对，还是有一定的口碑传播的作用，但是因为我们毕竟不是官方赞助商，我们不可能去大张旗鼓的推广，说我们的产品是鸟巢指定产品。我们只是把产品卖给承建方，所以在商务合同上，不能说是鸟巢指定商品，但是一些行业的人都知道，因为毕竟鸟巢已经准备通过验收了，而且也通过了最近的好运北京测试赛（中国田径公开赛），测试了，对于我们的产品还是认可的。

    　　【记者】：就整个北京市场的消费来说，在洁具这一块，有没有自己的一些特点？

    　　【傅小胜】：北京的卫浴市场竞争非常激烈的，我相信在未来几年内，行业会有一个大量洗牌的过程，如果自己不注重原创的设计，一味去仿造，在产品的品质和服务上面跟不上，会被淘汰，现在北京整个卖场基本都是都连锁了，像红星美凯龙这样的连锁，如果生产厂家没有整个大的规模，卖场首先第一个把你淘汰掉了。

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