13届中国国际厨卫展 专访欧沙卫浴营销总监苏广森

    【 www.FsTaoci.Com 】【记者】：非常感谢苏总接受我们的焦点家居网的采访，首先介绍一下你们的产品及产品特色？

    　　【苏广森】：我们的产品几乎是涵盖了卫浴里面所有发亮的部件，比如五金件、把手、水龙头、花洒等等，我们产品的主要特色是欧洲的风格为主。

    　　【记者】：这些品牌都是自行设计的？拥有自己的专利吧？

    　　【苏广森】：对的。所有的产品都拥有专利。

    　　【记者】：今年的展会也是有很多的新品出来，这次展会的规模也是比较大的，您参观了这次展会以后，您觉得这次展览给你最大的感受是什么？

    　　【苏广森】：最大的感受是这次参展的产品涵盖很广，什么品牌都有，也比较齐全。

    　　【记者】：相比以往几年展览，有没有新的感受？您觉得今年有什么不一样？

    　　【苏广森】：：原来的话，品牌不多，但是现在的话，品牌也蛮多了，市场的竞争力非常的激烈，这是我们这个行业的一个发展的趋势，也是每个企业都在发展品牌，走品牌之路，都是不断的从产品线推广，从这次展览的展示来看，原来我们一个企业的展位，只是几十平米，而今年的话几乎都是几百平米。充分说明我们整个行业，发展非常的快。

    　　【记者】：那我们欧沙也有做外贸的，现在外贸和内销的比例大概是多少？

    　　【苏广森】：现在外贸和内销的比例大概1：1左右。因为这两年外贸这块越来越难做，所以我们会更多挖掘国内市场。今年往后我们会比较注重国内的，因为国内的品牌影响太大，我觉得我们的国内企业如果不做国内市场，是没有名气的，普通人不会知道你做什么，一定要做国内市场，打造自己的品牌，再带动出口，在贴牌，我们现在基本上两个途径，一个是国内品牌出口，还有一个是国内oem。

    　　【记者】：现在欧沙在全国有多少代理商？

    　　【苏广森】：：我们现在有一百个代理商，主要是华东地区比较多，发达的城市比较多，比如北京深圳也由我们的产品。

    　　【记者】：欧沙的产品定位是怎么样的？

    　　【苏广森】：我们的定位是中高端。

    　　【记者】：那么，接下来会有什么销售计划？

    　　【苏广森】：我们最终目的是发展到300个代理商，进入到包括三级城市，包括县级市这些地区也会进入。从省份到市，到县，现在中国发展得不错的。

    　　【记者】：你觉得这两年原材料的上涨，对你们有冲击吗？

    　　【苏广森】：：冲击肯定是有的，因为我们做品牌的话，我们定位和策划都是一条龙去做的，我觉得材料涨价肯定有一定的影响，但是我觉得主要还是怎么去做。我们会尽量将成本压力转化掉。

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