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寻找奥运场馆中的陶瓷品牌 访爱立鑫陶瓷营销总经理田鹏飞

焦点房家居  2008/6/20  [访问本页PC版]
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    【 www.FsTaoci.Com 】 【采访背景】:寻找2008奥运场馆中的陶瓷品牌,为中国制造正名,为民族品牌的发展加油助威,本期寻找奥运场馆中的陶瓷卫浴品牌系列访谈,搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台为您呈现的是爱立鑫陶瓷专访。

      【受访嘉宾】:

      爱立鑫陶瓷营销总经理田鹏飞  

      【媒体】:搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台飞跃924

    ▲ 搜狐网、焦点家居网全程报道此次活动 以下为采访图文实录 

      【记者】:田总您好!首先请您给我们的听众朋友和网友做一个简要的自我介绍。

      【田鹏飞】:大家好!我是开平立鑫建材有限公司的,我们公司主要是做仿古砖,今天非常感谢媒体朋友来捧场,爱立鑫只有短短的三年时间发展到今天,在三年时间里面,因为我们母公司自身的平台比较好,我们在生产和产品技术开发上,在陶瓷行业,我们做仿古砖是走在前列的,爱立鑫短短三年研发能力已经基本建起来了,我们跟马可波罗和金意陶相比还有一定的差距,在二线品牌里面,我们整体的操作,包括我们整个产品的体系是走在前面的。

      【记者】:请您介绍一下爱立鑫有哪些产品进驻了奥运场馆呢?

      【田鹏飞】:我们做的新仿古砖ts系列进入了奥运场馆,现在地面上看的砖主要是用在ts休息场所利民的,我们咖啡色的那款,ts系列就是现代简约的风格。

      【记者】:鸟巢里面是使用什么呢?

      【田鹏飞】:是使用“rose”马赛克,也是我们整个爱立鑫集团里面的,爱立鑫总共有四个品牌,一个就是爱立鑫,一个就是“rose”马赛克,三达牌瓷质外墙砖和“三达”牌高档玻璃马赛克。爱立鑫主要的品牌就是三t石系列,基本上休闲场所,休闲场所适合使用仿古砖。

      其实我们公司在这块付出的东西并不是很多,因为我们在工程整个中标过程上,其实是靠我们产品质量取胜的,因为不单这个工程,整个陶瓷行业都想抢占这个市场,所有的竞争品牌里面,他们当时做了一个试验,因为所有的仿古砖产品都存在一个问题,就是产品的平整度,产品的瓷片上都存在一定的问题,所以在选仿古砖的时候,进入国家标志性工程,产品质量还是很好的,价格是次要的,当时我们样品送过去之后,我们做了试验比较一下,我们在这块自然就胜出了。

      【记者】:在中标以后,咱们公司上下有什么样的反应?

      【田鹏飞】:所有的员工都是很高兴的,提升公司的整体形象,我们在很多地方有一些大型项目中标,比如在青岛,又中了一个几百万工程,都是受奥运场馆中标的影响,大家知道我们产品进入了奥运工程之后,相信我们的产品质量是可靠的。

      【记者】:中标以后为企业一些附加带来很正面的影响。奥运场馆工程承建方对我们的产品反应怎么样呢?

      【田鹏飞】:我们的产品进驻奥运场馆之后,没有发现任何的质量问题,工程方对我们的产品都感到很满意。做陶瓷大家都清楚,最害怕的就是后续产品质量问题,我们的产品进驻奥运场馆到目前为止没有出现任何质量问题。

      【记者】:我们知道进驻奥运场馆中标,在这么多竞争对手当中,我们公司可以胜出,奥运场馆最终使用我们的产品,胜出的主要原因是什么呢?

      【田鹏飞】:有几个要素,第一个是本身我们爱立鑫品牌在仿古砖品牌本身的推广,已经产生了一定的影响,第二个就是我们本身的产品质量,我们产品的质量是处在最前面的。第三个我们本身产品的花色,我们这个产品本身适合休闲的场所使用,刚好就选中了ts系列,我们主要的因素应该就是这三个。

      【记者】:中标奥运场馆工程之后,对公司以后整体的发展有什么样的作用呢?

      【田鹏飞】:中标奥运工程之后,这个影响是长远的。

      第一个对整个品牌的的提升,这个是显而易见的,很快在全国很多服务的对象都找到我们。我们也做了相应的推广。

      第二个对经销商在终端零售商也产生很大的影响,很多都在销售爱立鑫的砖,对销售厂家有直接的帮助。

      第三个对后续整体品牌的推广延伸也有很大的促进作用。爱立鑫作为一个新品牌,在整个品牌建设上还有很长的路要走,通过进驻奥运场馆,我们品牌知名度得到了很大的提升。

      【记者】:爱立鑫今年有哪些新品推出?

      【田鹏飞】:这个问题问的比较好,我们今年在仿古砖行业,在推新产品上,我们今年在行业多少可以起一点波澜,就是爱立鑫的釉晶砖,这次陶博会期间我们推出釉晶砖,是行业首创,是仿古砖行业一次技术性的变革,这个砖采用了三层施釉技术,这个砖是绝对的防水,表面硬度很高,基本上不会像普通的抛光砖一样,很耐磨,耐磨系数很高,有一个金属表面产生划痕,可以用金属甚至螺丝刀在上面划都不起痕迹,表面硬度很高。

      第二个陶博会期间我们推出来八个系列新产品,引进了欧洲一些设计,另外我们在砂岩和釉面砖上面也推出了两个的系列,在仿古砖行业走在前面的就是600×900,900×900的砖,做600、900规格没有几个品牌,而且我们事先推出这两个系列的产品,在花色上和整个的产品风格上,还是很有竞争力的,从这次陶博会来看,客户对这两个产品的兴趣都很大,甚至都要求我们加紧生产,最受吸引的是釉晶砖,很多客户看到之后,他们都非常喜欢,从花色上面来讲,釉晶砖很上档次,像晶体一样的,就是所以这个产品很有卖点,这种产品规格上还不是很齐备,我们下一步重点推出几个系列的釉晶砖,同时还要推几个欧性化的产品,仿古砖会向个性化方向发展。

      【记者】:这个砖是你们自己研发的吗?

      【田鹏飞】:我们所有产品都是我们自己研发的,在仿古砖行业里面能够独自开发产品的企业不多,很多仿古砖品牌,你们现在见到的绝大部分都是在外面贴牌的,我们是产供销一体的,我们自己有生产和研发能力,我们的产能已经能满足自己的需要了,少部分是给外面的加工。

      经销商的网络基本上已经在一年多时间里面都建立起来了,在仿古砖市场一二级市场基本健全了,只是仿古砖在不是很成熟的市场还有部分空缺,仿古砖整个行业,整个销售网络应该是比较完善的。建立自己销售网络的仿古砖品牌还不是很多。

      【记者】:请田总给我们分析一下,今年陶瓷市场流行趋势会是怎么样的?或者就我们爱立鑫这个品牌来讲,不同的砖会有什么特点?

      【田鹏飞】:今年来讲整个仿古砖市场从2007到2008年有一个转折点,仿古砖处于爆炸式的增长期,从去年到今年仿古砖市场已经明显感觉到上升很快,但是今年有一个特点,整个陶瓷行业都受到几个因素的影响,整个陶瓷行业销售都不是很理想,主要就是受股市的影响,股市的崩盘,物价上涨,第三个是整个国际经济环境也不是很理想,尤其是美国次债危机,对于经济前景的担忧,导致整个金融市场前景到现在为止不是很理想,但是今年有一个很好的机遇期,佛山很多工厂外迁,工厂没有受到影响的企业,就象我们这种企业在今年会有很大的机遇,再过一两个月,我们整个生产都要爆满了,因为很多厂迁移出去,这是第一个要素。

      第二个要素陶瓷主要产区山东会在7月1号停产,剩下的市场份额就是在佛山甚至在四川,江西陶瓷企业几家,整个陶瓷企业对佛山企业来讲是非常好的。

      从我们现有的产品来讲,我们的一些系列是今年很流行的趋势,表面的纹理比较丰富,而且相对是个性化的产品,适用的范围很广,家庭、包括休闲场所,一些工装市场都很适合,今年最大的亮点就是釉晶砖,绝对会成为行业新的亮点,也是会成为仿古砖至少在今年一个主要的趋势,是全抛砖,现在都已经陆陆续续推出釉面砖,主要的几家仿古砖企业都开始酝酿和推出这个产品,大家也看到这个产品的优势,很多家已经开始在做了。

      【记者】:已经开始在跟风了吗?

      【田鹏飞】:是的,因为釉晶砖已经成为行业一个通用名词了。

      【记者】:爱立鑫的产品进入奥运场馆的建设,田总你们公司是否会结合奥运主题做一些推广计划呢?

      【田鹏飞】:这个只是我们整个推广计划当中的一部分,我们今年整个推广计划不仅仅局限在这块上推广,只是把奥运做一个相应的延伸,我们今年重点的推广还是在整个产品上,我们通过一个系列的砖在这个行业打响,从而带动整个品牌,从我们实施到现在已经取得了初步的成功。

      【记者】:具体有什么的活动呢?

      【田鹏飞】:因为这个行业具体活动也不是太细,这个也牵涉到企业的机遇,盲目的推广是没有效应的,我们重点是针对砖品牌的推广,结合我们本身爱立鑫开平碉楼的文化来推广,开平碉楼已经成为世界文化遗产了,我们现在整个产品走向都和这个结合起来。通过世界文化遗产做宣传,通过世界文化遗产配合我们整个品牌的推广。

      【记者】:活动大概是什么时候启动呢?

      【田鹏飞】:正在酝酿当中,希望大家多多支持。

      【记者】:从你个人的角度出发,对产品选购方面有什么样的心得呢?

      【田鹏飞】:在选择陶瓷产品,以前大家都喜欢抛光砖,色泽单调,颜色陈旧一点的砖,但是随着消费不断个性化,对砖的需求量表面的纹理色彩要丰富,对这个行业的诉求,其实选砖主要包括以下几个要点。

      第一个选砖表面的平整度。第二个砖的尺寸,砖的构造,整个砖的色彩、纹理要很柔和,现在家居的追求要很搭配,还有一种是砖的表面,现在仿古砖在这块基本上把这几个问题都解决了,整个仿古砖成为主要流行的趋势。

      第二个是平整度,仿古砖有一个难点,但是仿古砖在这块上少部分企业做的比较好,耐磨,消费者会慢慢发现选仿古砖对家庭装修是绝对没错的,哪怕第一次付出的成本高一点,但是仿古砖很耐用,这个砖使用的时限很长,硬度是很好的,仿古砖是越用越有味道。

    寻找奥运场馆中的陶瓷品牌之爱立鑫专访田鹏飞

      【记者】:刚刚说到今年在行业里面有一个釉晶砖系列,我之前看了一下,感觉很时尚,大方,我想问一下,这一类别的砖适合在哪些场所使用呢?

      【田鹏飞】:仿古砖其实最适合的场所就是两类,第一类就是家居,第二个就是休闲场所,比如像酒店、餐厅、娱乐场所,装修比较上档次的,有个性化的场所是最适合的,家庭装修就是仿古砖,现在对厨房、卫生间、阳台的要求有所变化,越来越高,其他的产品已经不能满足消费者的需求,随着人的需求逐步提高,只有仿古砖在可以满足他们的需求。

      仿古砖变化是很丰富的,包括我们的产品可以使用的场所非常广泛,基本上所有的场所都可以使用,只是说你选哪种系列的砖,哪种风格的砖,比如说你要在客厅,选择色彩相对单调一点,但是还要看个人的喜好,如果你追求个性化,你的家庭装修风格就决定了,如果你喜欢欧式的东西,你就选欧式风格的产品。仿古砖在使用的场所上面是没有任何限制的。

      【记者】:刚才你讲的很清楚,仿古砖很高雅,具体在家居环境中要怎么使用呢?

      【田鹏飞】:这个砖放在家里面主要用在几个地方,第一个客厅的地面,第二个这个砖还可以铺墙,第三个主要用在卫生间,卫生间上墙,显的很富丽堂皇,这种砖档次很高,如果是用在卫生间和客厅,家庭的整个感觉很富贵,如果家庭装修要求显的很富贵的感觉,跟选择温馨的感觉就不一样了,用釉晶砖就非常合适,我们现在推的釉晶砖产品,主要是以大众颜色为主,仿自然系列,仿石材为主,这个砖还可以适用于大型的商场,会所,很上档次。

      釉晶砖前期我们生产第一批,放在仓库里面还没有放货,很多消费者都已经想买了,到5月底6月初就会有样品展示。

      【记者】:谢谢您接受我们的采访。 

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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