寻找奥运场馆中的陶瓷品牌 访爱立鑫陶瓷营销总经理田鹏飞

    【 www.FsTaoci.Com 】 【采访背景】：寻找2008奥运场馆中的陶瓷品牌，为中国制造正名，为民族品牌的发展加油助威，本期寻找奥运场馆中的陶瓷卫浴品牌系列访谈，搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台为您呈现的是爱立鑫陶瓷专访。

    　　【受访嘉宾】：

    　　爱立鑫陶瓷营销总经理田鹏飞　　

    　　【媒体】：搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台飞跃924

    ▲ 搜狐网、焦点家居网全程报道此次活动 以下为采访图文实录　

    　　【记者】：田总您好！首先请您给我们的听众朋友和网友做一个简要的自我介绍。

    　　【田鹏飞】：大家好！我是开平立鑫建材有限公司的，我们公司主要是做仿古砖，今天非常感谢媒体朋友来捧场，爱立鑫只有短短的三年时间发展到今天，在三年时间里面，因为我们母公司自身的平台比较好，我们在生产和产品技术开发上，在陶瓷行业，我们做仿古砖是走在前列的，爱立鑫短短三年研发能力已经基本建起来了，我们跟马可波罗和金意陶相比还有一定的差距，在二线品牌里面，我们整体的操作，包括我们整个产品的体系是走在前面的。

    　　【记者】：请您介绍一下爱立鑫有哪些产品进驻了奥运场馆呢？

    　　【田鹏飞】：我们做的新仿古砖ts系列进入了奥运场馆，现在地面上看的砖主要是用在ts休息场所利民的，我们咖啡色的那款，ts系列就是现代简约的风格。

    　　【记者】：鸟巢里面是使用什么呢？

    　　【田鹏飞】：是使用“rose”马赛克，也是我们整个爱立鑫集团里面的，爱立鑫总共有四个品牌，一个就是爱立鑫，一个就是“rose”马赛克，三达牌瓷质外墙砖和“三达”牌高档玻璃马赛克。爱立鑫主要的品牌就是三t石系列，基本上休闲场所，休闲场所适合使用仿古砖。

    　　其实我们公司在这块付出的东西并不是很多，因为我们在工程整个中标过程上，其实是靠我们产品质量取胜的，因为不单这个工程，整个陶瓷行业都想抢占这个市场，所有的竞争品牌里面，他们当时做了一个试验，因为所有的仿古砖产品都存在一个问题，就是产品的平整度，产品的瓷片上都存在一定的问题，所以在选仿古砖的时候，进入国家标志性工程，产品质量还是很好的，价格是次要的，当时我们样品送过去之后，我们做了试验比较一下，我们在这块自然就胜出了。

    　　【记者】：在中标以后，咱们公司上下有什么样的反应？

    　　【田鹏飞】：所有的员工都是很高兴的，提升公司的整体形象，我们在很多地方有一些大型项目中标，比如在青岛，又中了一个几百万工程，都是受奥运场馆中标的影响，大家知道我们产品进入了奥运工程之后，相信我们的产品质量是可靠的。

    　　【记者】：中标以后为企业一些附加带来很正面的影响。奥运场馆工程承建方对我们的产品反应怎么样呢？

    　　【田鹏飞】：我们的产品进驻奥运场馆之后，没有发现任何的质量问题，工程方对我们的产品都感到很满意。做陶瓷大家都清楚，最害怕的就是后续产品质量问题，我们的产品进驻奥运场馆到目前为止没有出现任何质量问题。

    　　【记者】：我们知道进驻奥运场馆中标，在这么多竞争对手当中，我们公司可以胜出，奥运场馆最终使用我们的产品，胜出的主要原因是什么呢？

    　　【田鹏飞】：有几个要素，第一个是本身我们爱立鑫品牌在仿古砖品牌本身的推广，已经产生了一定的影响，第二个就是我们本身的产品质量，我们产品的质量是处在最前面的。第三个我们本身产品的花色，我们这个产品本身适合休闲的场所使用，刚好就选中了ts系列，我们主要的因素应该就是这三个。

    　　【记者】：中标奥运场馆工程之后，对公司以后整体的发展有什么样的作用呢？

    　　【田鹏飞】：中标奥运工程之后，这个影响是长远的。

    　　第一个对整个品牌的的提升，这个是显而易见的，很快在全国很多服务的对象都找到我们。我们也做了相应的推广。

    　　第二个对经销商在终端零售商也产生很大的影响，很多都在销售爱立鑫的砖，对销售厂家有直接的帮助。

    　　第三个对后续整体品牌的推广延伸也有很大的促进作用。爱立鑫作为一个新品牌，在整个品牌建设上还有很长的路要走，通过进驻奥运场馆，我们品牌知名度得到了很大的提升。

    　　【记者】：爱立鑫今年有哪些新品推出？

    　　【田鹏飞】：这个问题问的比较好，我们今年在仿古砖行业，在推新产品上，我们今年在行业多少可以起一点波澜，就是爱立鑫的釉晶砖，这次陶博会期间我们推出釉晶砖，是行业首创，是仿古砖行业一次技术性的变革，这个砖采用了三层施釉技术，这个砖是绝对的防水，表面硬度很高，基本上不会像普通的抛光砖一样，很耐磨，耐磨系数很高，有一个金属表面产生划痕，可以用金属甚至螺丝刀在上面划都不起痕迹，表面硬度很高。

    　　第二个陶博会期间我们推出来八个系列新产品，引进了欧洲一些设计，另外我们在砂岩和釉面砖上面也推出了两个的系列，在仿古砖行业走在前面的就是600×900，900×900的砖，做600、900规格没有几个品牌，而且我们事先推出这两个系列的产品，在花色上和整个的产品风格上，还是很有竞争力的，从这次陶博会来看，客户对这两个产品的兴趣都很大，甚至都要求我们加紧生产，最受吸引的是釉晶砖，很多客户看到之后，他们都非常喜欢，从花色上面来讲，釉晶砖很上档次，像晶体一样的，就是所以这个产品很有卖点，这种产品规格上还不是很齐备，我们下一步重点推出几个系列的釉晶砖，同时还要推几个欧性化的产品，仿古砖会向个性化方向发展。

    　　【记者】：这个砖是你们自己研发的吗？

    　　【田鹏飞】：我们所有产品都是我们自己研发的，在仿古砖行业里面能够独自开发产品的企业不多，很多仿古砖品牌，你们现在见到的绝大部分都是在外面贴牌的，我们是产供销一体的，我们自己有生产和研发能力，我们的产能已经能满足自己的需要了，少部分是给外面的加工。

    　　经销商的网络基本上已经在一年多时间里面都建立起来了，在仿古砖市场一二级市场基本健全了，只是仿古砖在不是很成熟的市场还有部分空缺，仿古砖整个行业，整个销售网络应该是比较完善的。建立自己销售网络的仿古砖品牌还不是很多。

    　　【记者】：请田总给我们分析一下，今年陶瓷市场流行趋势会是怎么样的？或者就我们爱立鑫这个品牌来讲，不同的砖会有什么特点？

    　　【田鹏飞】：今年来讲整个仿古砖市场从2007到2008年有一个转折点，仿古砖处于爆炸式的增长期，从去年到今年仿古砖市场已经明显感觉到上升很快，但是今年有一个特点，整个陶瓷行业都受到几个因素的影响，整个陶瓷行业销售都不是很理想，主要就是受股市的影响，股市的崩盘，物价上涨，第三个是整个国际经济环境也不是很理想，尤其是美国次债危机，对于经济前景的担忧，导致整个金融市场前景到现在为止不是很理想，但是今年有一个很好的机遇期，佛山很多工厂外迁，工厂没有受到影响的企业，就象我们这种企业在今年会有很大的机遇，再过一两个月，我们整个生产都要爆满了，因为很多厂迁移出去，这是第一个要素。

    　　第二个要素陶瓷主要产区山东会在7月1号停产，剩下的市场份额就是在佛山甚至在四川，江西陶瓷企业几家，整个陶瓷企业对佛山企业来讲是非常好的。

    　　从我们现有的产品来讲，我们的一些系列是今年很流行的趋势，表面的纹理比较丰富，而且相对是个性化的产品，适用的范围很广，家庭、包括休闲场所，一些工装市场都很适合，今年最大的亮点就是釉晶砖，绝对会成为行业新的亮点，也是会成为仿古砖至少在今年一个主要的趋势，是全抛砖，现在都已经陆陆续续推出釉面砖，主要的几家仿古砖企业都开始酝酿和推出这个产品，大家也看到这个产品的优势，很多家已经开始在做了。

    　　【记者】：已经开始在跟风了吗？

    　　【田鹏飞】：是的，因为釉晶砖已经成为行业一个通用名词了。

    　　【记者】：爱立鑫的产品进入奥运场馆的建设，田总你们公司是否会结合奥运主题做一些推广计划呢？

    　　【田鹏飞】：这个只是我们整个推广计划当中的一部分，我们今年整个推广计划不仅仅局限在这块上推广，只是把奥运做一个相应的延伸，我们今年重点的推广还是在整个产品上，我们通过一个系列的砖在这个行业打响，从而带动整个品牌，从我们实施到现在已经取得了初步的成功。

    　　【记者】：具体有什么的活动呢？

    　　【田鹏飞】：因为这个行业具体活动也不是太细，这个也牵涉到企业的机遇，盲目的推广是没有效应的，我们重点是针对砖品牌的推广，结合我们本身爱立鑫开平碉楼的文化来推广，开平碉楼已经成为世界文化遗产了，我们现在整个产品走向都和这个结合起来。通过世界文化遗产做宣传，通过世界文化遗产配合我们整个品牌的推广。

    　　【记者】：活动大概是什么时候启动呢？

    　　【田鹏飞】：正在酝酿当中，希望大家多多支持。

    　　【记者】：从你个人的角度出发，对产品选购方面有什么样的心得呢？

    　　【田鹏飞】：在选择陶瓷产品，以前大家都喜欢抛光砖，色泽单调，颜色陈旧一点的砖，但是随着消费不断个性化，对砖的需求量表面的纹理色彩要丰富，对这个行业的诉求，其实选砖主要包括以下几个要点。

    　　第一个选砖表面的平整度。第二个砖的尺寸，砖的构造，整个砖的色彩、纹理要很柔和，现在家居的追求要很搭配，还有一种是砖的表面，现在仿古砖在这块基本上把这几个问题都解决了，整个仿古砖成为主要流行的趋势。

    　　第二个是平整度，仿古砖有一个难点，但是仿古砖在这块上少部分企业做的比较好，耐磨，消费者会慢慢发现选仿古砖对家庭装修是绝对没错的，哪怕第一次付出的成本高一点，但是仿古砖很耐用，这个砖使用的时限很长，硬度是很好的，仿古砖是越用越有味道。

    寻找奥运场馆中的陶瓷品牌之爱立鑫专访田鹏飞

    　　【记者】：刚刚说到今年在行业里面有一个釉晶砖系列，我之前看了一下，感觉很时尚，大方，我想问一下，这一类别的砖适合在哪些场所使用呢？

    　　【田鹏飞】：仿古砖其实最适合的场所就是两类，第一类就是家居，第二个就是休闲场所，比如像酒店、餐厅、娱乐场所，装修比较上档次的，有个性化的场所是最适合的，家庭装修就是仿古砖，现在对厨房、卫生间、阳台的要求有所变化，越来越高，其他的产品已经不能满足消费者的需求，随着人的需求逐步提高，只有仿古砖在可以满足他们的需求。

    　　仿古砖变化是很丰富的，包括我们的产品可以使用的场所非常广泛，基本上所有的场所都可以使用，只是说你选哪种系列的砖，哪种风格的砖，比如说你要在客厅，选择色彩相对单调一点，但是还要看个人的喜好，如果你追求个性化，你的家庭装修风格就决定了，如果你喜欢欧式的东西，你就选欧式风格的产品。仿古砖在使用的场所上面是没有任何限制的。

    　　【记者】：刚才你讲的很清楚，仿古砖很高雅，具体在家居环境中要怎么使用呢？

    　　【田鹏飞】：这个砖放在家里面主要用在几个地方，第一个客厅的地面，第二个这个砖还可以铺墙，第三个主要用在卫生间，卫生间上墙，显的很富丽堂皇，这种砖档次很高，如果是用在卫生间和客厅，家庭的整个感觉很富贵，如果家庭装修要求显的很富贵的感觉，跟选择温馨的感觉就不一样了，用釉晶砖就非常合适，我们现在推的釉晶砖产品，主要是以大众颜色为主，仿自然系列，仿石材为主，这个砖还可以适用于大型的商场，会所，很上档次。

    　　釉晶砖前期我们生产第一批，放在仓库里面还没有放货，很多消费者都已经想买了，到5月底6月初就会有样品展示。

    　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。 

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