采用新版《战略合作协议》 居然之家借紧密型伙伴拓展全国

    【 www.FsTaoci.Com 】 旧版联盟协议遇难题

    据介绍，居然之家自2006年启动外埠连锁以来，先后与近200多家家具建材厂商签订了《战略联盟协议》，但由于此协议只对双方的权利义务做了原则性、框架性规定，并未设定具有实质性约束力的条款，导致协议的履约率比较低。

    居然之家运营总监张志良表示，许多厂商与居然签订协议的目的只是为了进驻经营销售较好的店，一旦要求其进驻经营较为弱势、招商阻力较大的店面，就会找出各种理由推诿搪塞。同时，许多小品牌通过先进入居然外埠的1-2家分店，继而要求进入经营销售较好的店，导致这些店面的品牌档次降低。有鉴于此，居然之家对原先的《战略联盟协议》进行了修订，从下一合同年度开始采用新版的《紧密型战略联盟合作协议》。

    战略伙伴强调品牌实力

    修订后的居然之家《战略联盟协议》规定，成为居然之家战略联盟的商户应具备覆盖全国的营销网络和连锁实力，符合居然之家中高档的经营定位，每一品类中的战盟商户控制5-10家，总量保持在50-60家，成为居然紧密型战略联盟合作伙伴，跟随居然之家连锁发展的步伐，居然走到哪里跟到哪里。

    对于紧密型战略联盟商户，居然之有在摊位面积、租金标准等各方面提供各种优惠，如新店开业第一年可以签订两年期的招商合同，两年内租金标准不变并享受9折优惠，免租期比非战略联盟商户多3个月在广告宣传和市场促销方面向联盟商户倾斜，当联盟商户销售发生困难或经营出现亏损时提供财务支持等等。

    双叶成为首家新伙伴

    来自东北的著名家具品牌双叶前不久成为居然之家第一家根据新的《战略合作协议》结成联盟的紧密型合作伙伴。为考察双叶家具的实力，居然之家总裁汪林朋亲率参观团前往双叶家具位于黑龙江省七台河市的生产基地，对双叶家具的品牌实力得到充分了解。

    双叶家具公司成立于1995年，是一家专门从事实木家具、实木门窗、整体家居产品制造、家居装修一体化的大型家具企业，在德国、意大利和北京创立了国际一流的产品设计与研究发展中心，销售店面几乎遍及居然之家所有分店。双叶家具董事长曹赢超表示，此次与居然之家成为紧密型战略联盟合作伙伴，不仅巩固和深化了双方的合作关系，而且为实现强强联手、互利共赢打下了坚实的基础。

    最新信息显示，到6月中旬，已经有将近20家品牌企业与居然之家签订新的战略联盟合作协议，与居然之家联手拓展全国市场。这预示着，居然之家的扩张之路将越走越宽。

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