金朝阳陶瓷武汉豪联建材王龄丽:与开发商合作扩充销售渠道

    【 www.FsTaoci.Com 】记者：王总，您好。非常荣幸今天能同时采访简总、您和接下来要采访的王会长。

    　　王总：谢谢你们今天能来支持我们的活动。

    　　记者：目前金朝阳陶瓷在武汉有几个店面？在湖北其他城市还有销售网点吗？

    　　王总：在武汉有5个店面，分别在金太阳、时代精品、华中城、金海马和康家建材广场。在湖北孝感、宜昌等地也有分店。

    　　记者：5年前，在那么多瓷砖品牌中，您为什么选择了金朝阳？

    　　王总：因为我以前是做工程的，对瓷砖比较了解。金朝阳是一个全国性的品牌，在整个陶瓷品牌中占到前10位。加上集团新明珠集团大，实力强，对我们的供货和服务可以给很大的支持。另外，金朝阳瓷砖质量比较好，口碑好，服务也比较好，特别是我们卖了后，客户反应都比较好，我们的麻烦也比较少。（笑）所以我一直坚持代理了金朝阳陶瓷。

    　　记者：您能不能具体举几个例子？

    　　王总：当初第一年我代理金朝阳后，就接下了目前武汉有名的“全国示范小区”——百步亭小区外幕墙工程。百步亭的外墙砖就是用的我们豪联建材代理的金朝阳陶瓷外墙砖。这个工程的成功给了我很大的信心。另外，现在台北1路的天下国际公馆里面精装修房子就是用的我们代理的金朝阳陶瓷砖。

    　　记者：刚才简总说您管理和经营能力比较强，这也是他选择您作为湖北总代理的原因之一，您能给我们具体谈谈吗？

    　　王总：（笑）大家都知道现在陶瓷业的竞争是越来越激烈，基本上整个装修建材都是这样，利润越来越薄，特别是与家装公司合作设计师要吃回扣，要给装饰公司返点等。所以在销售上，我走的是主要与房产开发商和工程项目直接合作模式。例如，刚才提到的百步亭开发商，天下国际公馆精装修项目，这些免去了设计师、家装公司等环节，销售渠道相对于要好，利润也相对更高。在管理上，我主要是多和员工沟通，多关心他们，平时做相关的培训提升员工素质。

    　　记者：感谢您和我们的所有建材商分享了您的经营之道。昨天奥运圣火在武汉顺利传递了，对您的员工和奥运会，以及我们的灾区同胞你想说点什么呢？

    　　王总：希望我们所有员工能团结一心把金朝阳陶瓷越做越好，同时祝愿奥运会成功举办，以后我们国家还要举办第二次、第三次，一次比一次好。我坚信灾区同胞一定会在我们整个大家庭的关爱和支持下，很快重建家园，远离灾难远离痛苦的。

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