陶瓷品牌企业为什么做大店？

    【 www.FsTaoci.Com 】有这样一个故事：某君在中国看见一个现象很不理解，为什么国美的马路对面还有苏宁？更让人不理解的是，国美的不远处还是国美？难道人们连跨条马路都觉得很难吗？

    而近几年，陶瓷行业也出现了“大店”现象，这股大风大致是先从其他行业刮起，继而影响到陶瓷，陶瓷行业也逐渐从总部展厅开始，向终端市场渗透，这种现象也曾引起过媒体的关注，为什么要做大店？是基于哪几方面的原因，对于国产的陶瓷卫浴品牌而言，我是这样认为的：

    一、从长远看，多年来中国经济保持着一个高速发展的水平，大多行业从业者对市场保持一个良好的预期，基于市场投资的角度来看，为获取市场稀缺资源，保持企业（经销商）的核心竞争力，在最好的市场，最佳的地段，开最大店是投资未来的理想选择。同时，在经济稳步增长的带动下，对不动产的投资本身即具有增值功能。

    二、从终端看，产生了“小店保不住，大店是出路”之感，消费者越来越重视产品品质，形象，而开大店在一定程度上能充分体现出企业（经销商）的经济实力，品牌实力，更容易获得消费者的青睐和信任。

    三、从经销商来看，有一定利润空间支持开大店，开大店是打击竞争品牌的最好办法之一。随着市场竞争的加剧，品牌效应，规模效应成为经销商获取利润的法宝，而开大店容易带来人气，形成羊群效应，同时采购、人才方面可以获得较大优势。

    四、从企业来看，开大店必定会提升品牌的知名度，同时将使经销商加大投资压力，这种压力会转变为销售动力，增加回款，产生销量。

    五、从产品展示需求来看，陶瓷产品的独特性确实需要开大店，大店给消费者一个实际样板间的展示效果，更易产生销售。

    六、从行业面来看，有些企业起了带头大哥的作用，不乏相互之间攀比的因素，在一定程度上助长了“大店”风气。

    最后综合结论：以前的企业重管理，现在的企业重经营，未来的企业重产业。开大店不能一刀切，要分阶段，分层次，对于国产陶瓷卫浴品牌而言，目前阶段开大店是行之有效的，再往长远看，就很难说了。“开大店”的出发点不是为了获取更多的利润，而是基于要获得市场资源，形成核心竞争力，保持市场占有率。

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