需求锐减 各陶企发力终端抢市场

    【 www.FsTaoci.Com 】今年来，受国家宏观调控及银根紧缩等各种因素影响，房产业大幅缩水，直接冲击建陶业的终端市场，相比往年，国内市场总需求锐减。由此导致建陶企业销售额大幅下降，据业内权威人士测算，各陶企销售额降幅在30％～50％不等，虽然少数中小企业产销两旺，但从整体销售业绩来看，广东、山东、福建、江西等产区大部份建陶企业产品销售都有较大的下滑。

    在市场总需求锐减的严峻形势下，各品牌企业纷纷斥资终端，布局谋篇，以期抢占较多的市场份额。8月份以来，新中源继4月上千人团购火爆登场后，再次接二连三的厂商联手将团购搞得热火朝天，新中源市场总监陈勤显向记者表示：“淡季方显品牌魅力，我们与经销商深度携手，依托新中源的良好品牌影响力，以团购将淡季的市场转向热销，使我们的经销商在行业的低迷期斩获颇丰。”据陈勤显介绍，由于配合到位，组织得力，新中源8月来销售势头持续走高。

    威臣企业9月10日召开全国经销商答谢会，共谋行业困境期，该企业良性持续发展大计，并对优秀经销商进行奖励。而知名品牌企业东鹏、唯美等则接踵启动出口免检仪式，将眼光瞄向国际市场，在世界范围内为企业拓展市场空间。冠珠、加西亚等企业则在国内的旗舰店纷纷开业，讯速强化区域市场，力求抢占较多的市场份额。加西亚营销副总经理戴明表示：“行业的冬天刚刚来临，低迷期将是一个较长的过程，真正的残酷竞争还没有开始。现在我们企业与其在制造上做文章，不如在终端建设上加大人力、财力的投入，做好品牌形象、做好服务，与经销商一起，做好、做足一、二线市场，共渡行业难关。”

    记者在山东产区采访时了解到，山东狮王陶瓷藉淄博陶瓷变会的契机，组织该企业全国经销商大会，并邀请国内知名经销商与会商谈，共谋企业发展。据狮王陶瓷总经理刘宝透露，届时将邀请山东省省内领导与会，以提升该企业在经销商中的影响。

    无独有偶，近日来，国内著名陶瓷经销商广州靓家居、东莞美乐建材超市及深圳龙岗、宝安等地实力型经销商也纷纷以各种活动搅动淡季市场，吸引各消费群体及工程团购、装横公司的购买眼球。而位于山东的中国财富陶瓷城更是出手不凡，拟在本月组织国内外大大小小经销商数千人云集淄博，进行采购洽谈。

    业内相关专家分析：由于市场的蛋糕变小，各知名品牌企业出于长远的战略考虑，纷纷发力终端，以期抢占更多的区域市场份额，并进一步拓展国际市场，谋求企业更大的发展空间。而一些中小企业，为了获得较多的现金流，也全力促销终端，减少产品库存，保证企业的正常生产运行。

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