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访伟祺玻璃建材有限公司销售总监陈坤

  2008/9/17  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】陶城报:伟祺玻璃建材有限公司是最早做马赛克的企业之一?那为什么又要以“jnj”作为企业的品牌名称,它有何蕴意?

    陈坤:是的。2000年,我们利用原有的基础,开始专心经营室内马赛克,实现华丽转身,成为业内第一家成功转型做马赛克的企业。主要以外销为主,历经多年的发展,伟祺已成为拥有5条线生产,产品除常规做外,产品个性多式多样,图案、花色相当丰富。“jnj”是我们根据产品自身的特性和文化、切合国际消费习惯而取的品牌名,中文意思是“激情加机遇”,自2002年开始启用。

    陶城报:目前,“jnj”品牌销量如何?

    陈坤:jnj产品主要是拼图,很少做金线产品。产品品质处于行业前列,并随着市场的需要不断提升,销量一直很稳定。因为尽管市场一直很好,但我们还是舍得在产品品质上下“功夫”。比如,在选材上,尽管“普通料几十块,精品料几百块”,但我们就是要用最好的原材料。此外,在生产时产品质量要求非常高、因为回庐不但麻烦,而且颜色不能重复利用,边际成本自然就高。

    当然,一般来说,产品定位高,价格也就相对高。jnj的价格相比之下较同类品牌要贵30%左右,主要出口欧美等发达国家和地区,占其中销量的75%左右。如今市场上,金线价位多为几十元,而jnj产品价格一百多。有经销商曾建议jnj金线产品降价销售,而我们老板李伟达认为,产品的竞争根本在行业技术创新及良好的产品品质上,而不是打价格。因为jnj一降价,其他商家可能“跟风”,也跟着降,但是差价仍然存在很大,一降再降,会把低价金线厂商做死,而对我们自身也没有好处,最终损人不利己。因此伟祺自己走高端的差异化品牌发展之路,与其他产品相互补充,相互促进。

    陶城报:在国内市场上,很少看到有马赛克专卖店,也存在很多企业共用一家经销商的现象。对此您怎么看?

    陈坤:是的。一般来说,马赛克总是伴随着陶瓷在销售,经销商若经营一个产品,必须一是系列齐全的产品,能够满足设计师多方面设计(采购)的需要。但是,经销商很愿意做jnj,是因伟祺现在在各方面都很完善、全面,有条件和有能力践行着一系列配套专卖店,比如其产品色彩丰富,种类繁多,能满足设计师的设计要求等。(王永胜王博敏)

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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