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冠星销售副总经理王贵苏:现金流是企业“过冬”的生命线

  2008/9/21  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】

    南海冠星陶瓷企业集团销售副总经理王贵苏:

    从陶瓷行业目前环境来看,销售形势呈现出仿古砖——瓷片——抛光砖的高低走势。

    在今年的发展中,我们也感受到了外部环境带来的压力。一直以来,冠星都是以低调的姿态自居,通过自身品牌多年的积累,我们力求内部苦练内功,加强企业内部培训,外部坚持做好终端建设,扎扎实实做好终端,力求稳健发展。冠星通过内、外两方面的坚持与积累来化解环境带给企业的压力。因此,与去年同期相比,我们反而稳步以30%的速度增长,尤其是今年,沈阳、长沙、香港等店面的扩张,更体现了企业对终端的全面发力。同时,位于中国陶瓷城二期占地面积达6000多平方米的品牌展厅,10月18号将美丽绽放。

    此外,我们在清远征地1000亩建新的生产基地,,首期投资2.5亿元,建5条生产线,预计在09年春节前后准备投产。先做定清远,以保持公司的稳定前进。

    保持现金良性流动,化解财务风险

    今年来,由于次贷危机、人民币升值、出口退税等多种因素,宏观调控导致房地产大幅萎缩,加上陶瓷行业成本上涨,直接冲击建陶业的终端市场,相比往年,国内市场总需求明显下调,使陶瓷行业面临了近年来前所未有的困难局面。我们之所以能得以如此稳健发展,与资金链的健康运行是分不开的。到目前为止,公司的每项业务均以“现金”结算。

    对于每一个企业来说,现金就意味着维持企业正常运作下去的“生命线”,要确保企业良性、有序的发展,保持一定的现金流动非常重要。怎样克服财务风险带给企业的困扰,我认为:作为陶企,唯一的出路就是把产品销售出去产品的销售,依托于产品的品牌,而品牌依托于渠道的建设。现在一些企业为了使资金及时回笼,保持现金流量,在成本上涨时还要采取搞促销、搞降阶,伤了自身,也伤了经销商的长远利益。此外,如在家装、建材超市、工程、零售等渠道多元化市场,我们产品的花色、款式也不断的迎合市场的需求而更新。

    搬迁要根据实际情况,措施得当

    由于受产业调整的影响,产业布局在发生急剧的裂变,面对这种格局的变化,企业是扩建、迁移还是留下来继续发展,确实是个问题,与过去相比,今年政府态度也有了明确改变。

    作为企业而言,我认为企业肯定不愿意搬迁。一方面,不论是已形成市场运作的企业,还是有一定规模的企业,能搬走只有20%的东西。此外,资金是最大的问题,能搬迁的,可以搬迁的都是些实力很强的陶企,部分经不起“搬迁”的陶企,要么只能改行,要么就只能以关停收场。产业的整治不是一个短期内能解决的问题,这需要各地政府和企业共同努力。政府应根据行业和企业的实际情况,做出科学合理的安排,需要有一个过程。环境整治要措施得当,要根据实际情况、能力,行业和企业才能良性、长期发展。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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