冠星销售副总经理王贵苏：现金流是企业“过冬”的生命线

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    南海冠星陶瓷企业集团销售副总经理王贵苏：

    从陶瓷行业目前环境来看，销售形势呈现出仿古砖——瓷片——抛光砖的高低走势。

    在今年的发展中，我们也感受到了外部环境带来的压力。一直以来，冠星都是以低调的姿态自居，通过自身品牌多年的积累，我们力求内部苦练内功，加强企业内部培训，外部坚持做好终端建设，扎扎实实做好终端，力求稳健发展。冠星通过内、外两方面的坚持与积累来化解环境带给企业的压力。因此，与去年同期相比，我们反而稳步以30%的速度增长，尤其是今年，沈阳、长沙、香港等店面的扩张，更体现了企业对终端的全面发力。同时，位于中国陶瓷城二期占地面积达6000多平方米的品牌展厅，10月18号将美丽绽放。

    此外，我们在清远征地1000亩建新的生产基地，，首期投资2.5亿元，建5条生产线，预计在09年春节前后准备投产。先做定清远，以保持公司的稳定前进。

    保持现金良性流动，化解财务风险

    今年来，由于次贷危机、人民币升值、出口退税等多种因素，宏观调控导致房地产大幅萎缩，加上陶瓷行业成本上涨，直接冲击建陶业的终端市场，相比往年，国内市场总需求明显下调，使陶瓷行业面临了近年来前所未有的困难局面。我们之所以能得以如此稳健发展，与资金链的健康运行是分不开的。到目前为止，公司的每项业务均以“现金”结算。

    对于每一个企业来说，现金就意味着维持企业正常运作下去的“生命线”，要确保企业良性、有序的发展，保持一定的现金流动非常重要。怎样克服财务风险带给企业的困扰，我认为：作为陶企，唯一的出路就是把产品销售出去产品的销售，依托于产品的品牌，而品牌依托于渠道的建设。现在一些企业为了使资金及时回笼，保持现金流量，在成本上涨时还要采取搞促销、搞降阶，伤了自身，也伤了经销商的长远利益。此外，如在家装、建材超市、工程、零售等渠道多元化市场，我们产品的花色、款式也不断的迎合市场的需求而更新。

    搬迁要根据实际情况，措施得当

    由于受产业调整的影响，产业布局在发生急剧的裂变，面对这种格局的变化，企业是扩建、迁移还是留下来继续发展，确实是个问题，与过去相比，今年政府态度也有了明确改变。

    作为企业而言，我认为企业肯定不愿意搬迁。一方面，不论是已形成市场运作的企业，还是有一定规模的企业，能搬走只有20%的东西。此外，资金是最大的问题，能搬迁的，可以搬迁的都是些实力很强的陶企，部分经不起“搬迁”的陶企，要么只能改行，要么就只能以关停收场。产业的整治不是一个短期内能解决的问题，这需要各地政府和企业共同努力。政府应根据行业和企业的实际情况，做出科学合理的安排，需要有一个过程。环境整治要措施得当，要根据实际情况、能力，行业和企业才能良性、长期发展。

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