顺辉陶瓷常州总代理董事长陈国平：旧理念是等死多元化才有活路

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    常州美力固商贸有限公司（顺辉陶瓷总代理）董事长陈国平

    核心观点：做陶瓷的，工程固然重要，但零售也已同样是销售的重要渠道，小区宣传和团购要重视，工程、批发、零售皆不可偏废。

    常州的陶瓷行业发展比较稳定，但从纵向比较，因政策上的影响，房地产并不走俏，所以陶瓷市场状况不如前几年从横向上看，增长势头不如苏北地区。苏南地区经济发达程度比苏北高，但市场饱和度也较高，发展空间也比苏北小，因此在常州包括其它同等城市陶瓷经销商具有一定压力。

    在这种形势下，我认为最重要的是经营者的经营思路和理念，如果仍旧按照几年前甚至十几年前的思路做陶瓷生意，必然会被淘汰。做陶瓷的，工程固然重要，但零售也已同样是销售的重要渠道，小区宣传和团购要重视，工程、批发、零售都不可偏废。其次，电子商务也要加强，网上的团购和批发是当代生意模式的趋势，不能停留在传统的靠人工跑业务的模式上。

    背景资料：陈国平曾为一名中学教师，13年前下海经营陶瓷，1999年开始在常州代理顺辉陶瓷，销售业绩在全国顺辉经销商中名列前十。长达10年的经销让陈国平拥有了一定的实力，名下的美力固商贸有限公司拥有营业面积约2500平方米，营业网点5个。曾承揽了江苏工业学院、武进职教中心、常州第一人民医院、江苏常州高级中学等众多工程项目，近年来同时向零售业进军。

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