汇源并购案:外资搞垮中国品牌 长线规划三板斧

    【 www.FsTaoci.Com 】这周三，可口可乐并购汇源果汁，又一起割麦穗式的斩首并购，和当年法国seb并购苏泊尔一样，大多数人的看法是，不就一口锅，不就一口水么，无关国家安全，值得大惊小怪么？实际上，这是刀子还没有架到脖子上的天真想法——一个血林林的事实是，在嘉里等外资控制了中国小包装食用油市场后，在去年食用油涨价潮中，国家中储粮曾经抛出20万吨食用油平抑油价，市场上却没有丝毫反应，该涨还涨。为什么？70%的食用油都进入了益海嘉里的仓库。

    按照不就一口锅、一口水的逻辑，不就一口油么？结果怎么样——全中国人为外资斩首式并购买单。实际上，通过南北通秦全耀和老醉冷振兴运做的反苏泊尔并购案，我们也总结出，并购仅仅是外资绞杀国内一线品牌的开始，外资在搞垮中国品牌上一般都有长线规划的三板斧。

    第一板斧：控股合资、做亏、独资。先控股并购国内品牌，利用控股权，把国内企业变成了一个加工车间，国内低价采购，国际高价销售，国内亏、国外飞，然后年年亏损，接着开价要国内股东一起买单，绝大多数情况下，品牌创建者、国内股东选择自动放弃股权，如此控股合资公司变成独资公司。

    第二板斧：鲸吞渠道。控股合资后，国际品牌笼络住渠道网络资源、人脉资源，借助原来有战斗力的销售队伍，外资将自己品牌从无到有，顺利占领渠道。

    第三板斧：国内品牌当外来户。控股并购后，国内品牌成了外来户，一般定位在整国际个体系的低端，而把自己的原有品牌定位在中高端。如此一来，推广力度、费用就能名正言顺向高端倾斜如此一来，被并够国内品牌逐渐在市场慢慢消失。红星、小护士等就是不远的例证。蜂花檀香皂，也原来的老名牌，质量、奖牌累累，今天在上海制皂有限公司的网页上看到一句话，“1995年3月中荷合资后，制皂公司决定不再参加一些相关的品评选活动。”这就是活生生、血淋淋、让人唏嘘的例子。

    至于为什么会出现“不就一口锅，不就一口水”，不说品牌的原因，原统计局长李德水曾总结，这是因为跨国公司的原则是“不求所在，但求所有”，而我们还在gdp指导，结果是“不求所有，但求所在”。（完）

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