佳美施集团市场总监张斌：关于冬天我想谈的三个方面

新浪家居 2009/1/8 [访问本页PC版]

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佳美施集团市场总监张斌

张斌：我有几个想法，我觉得冬天谈多了听得就不怎么舒服，我是怎么想的呢？主要有三个方面，第一怎么看待，第二个怎么走，第三个是用什么方法，我觉得冬天这个事情，可能来了但影响并不大，而且冬天声音大了导致了很多的负面的东西，我想有一个人说的“心中无敌，即无敌于天下”。有了知觉才知道冬天到了，都的人是听到了冬天才有了知觉，我认为对于冬天的看法很重要。第二个，如何过冬呢？我认为有一个方法，第一个是混水摸鱼，我觉得这个是要做的，品牌要保值，我们要不断地做这份工作，第二个企业里面要养精蓄锐，现在要打劫你了，你要不要敞开衣服去走呢？

第三个就是有什么方法，我简单说一下我个人的见解，就是要有怎么样辅导经销商赚钱的系统，你的系统怎么样设置。还有种类当然有一个是太空的，几乎不是随意操作的资金链的管理科学，我觉得辅导经销商赚钱的系统是可以做到的。到底在终端品牌不重要，到底是有人看你的品牌好，还是你的经销商销售力度好才做的，大家都很清楚，我敢说，不管你卖奢侈品还是什么，取决于你的经销商，关键是一个首先你要设置到到了一流的经销商可以做代理的平台。我就说三个事，谢谢大家。

主持人：感谢张总，张总在营销方面还是有很高的水平的。刚刚林总谈到了行业的现象，有一些小老板素质差，做样板的时候做得很好，给经销商的货是很差的货。这个是很重要的一个问题，也是反映了行业的素质的问题。跟着旁边的特别来支持本次对话的某品牌汽车gps(全球定位系统)企业营销总经理黄烨发言。

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