英皇卫浴营销总监杨红：守住品牌 不拼价格与成本

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    杨红：刚刚刘总提的是对的，大家都提到二三线城市去了，我们英皇卫浴是做休闲卫浴设备的，因为买我们的产品首先要求是卫生间只少要十平米，我们的蒸汽房按摩缸，一个蒸汽板至少一两万，卫浴我们只是一个配角，配角就要花两三万来配，主体是你的房子，和家庭消费水平程度是密切相关的，所以我很欢迎大家去二三线市场。因为拼价格和拼成本这个是拼不起的，与其花这么多的人力物力去拼这个成本，不如守住我们这个产品和品牌，我们是卫浴的奢侈品，大家不是每一家一定要有蒸汽房，一定要有按摩缸，明年这个困局我们也要过，去年所有的都不景气，投入产出不成比例的很多的企业是不敢往外投的。而且卫浴也要分好几种，一些是卫浴的必须品，像马桶出之类的，而我们这一块是休闲卫浴。有钱是毕竟是少数的群体，但是有钱人拿出来消费资金占到相当大的一部分。

    黄云岳：我的观点和你不一样的，在香港买的不一样的，在香港买的是皮包买手表，而不是买马桶。

    杨红：真正到了出手得时候最多充气量买一套了，但是有钱人还是有钱人，有可能买几套。

    黄云岳：现在房地产有一个界限，三线的开发商开发开发一些低价格的出来了。

    杨红：我还是相信一分钱一分货，你确实想买便宜的，我不相信你的零售价比以前降了一半，成本还是增长，如果这个企业不为盈利而达到盈利的目的的话，这个企业也做不长，所以每一个企业要按照自身的特性来定义自己怎么走。刚刚刘总也说到了，明年可能是局部、个别的产品会沉下去，但是不可能是全部。我们这个产品现在我们也开发了一些重点的二级城市，但是现在的重点的二级城市要看当地的房价，房价高的城市我们的销售是不错的，所以我们始终是配角，要看主角怎么唱。

    主持人：谢谢杨总，现在请蒙娜丽莎的万总。

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