威尔斯陶瓷漳州经销商：没有淡季的市场，只有淡季的思想

    【 www.FsTaoci.Com 】2009年伊始，威尔斯陶瓷漳州经销商方格建材强势出击，推行深度营销，启动了陶瓷下乡战略，将渠道下沉到三四级市场，并于今年8月重金装修展厅，面积约500多平方米，销量不错，走势强劲。

    笔者：请您介绍一下威尔斯陶瓷目前在本区域的发展情况？

    梁总：在2008年的全球性的金融危机背景下，如今国内的瓷砖市场发生了巨大的变化，对漳州市场也有一定的冲击。各个瓷砖品牌均使出浑身解数，从各种不同的渠道，用各种不同的方式试图在市场站稳脚跟。这期间有的品牌逆势而上，如我们漳州威尔斯就销量不错，走势强劲，今年早提前完成销售任务。

    笔者：您主要依靠什么渠道？您又是如何提高威尔斯品牌知名度？

    梁四海：我们主要是靠零售、家装及小区推广为主销售威尔斯的产品，同时辅助工程。在漳州这个不大的城市，我们威尔斯独树一格的设计风格和精细别致的样板展示，无疑也是一个很大的亮点：一个展示面积超过500m2的旗舰展厅，使威尔斯陶瓷在整个市场中尽显大气与王者风范。

    笔者：你经营威尔斯陶瓷可以说是相当成功。

    梁四海：没有淡季的市场，只有淡季的思想，市场一直都是客观存在的，如何挖掘市场的需求点，挑动消费者那根跳动的神经，实现商、户双赢，是我们终端销售人员要去深入分析与研究的问题。 （符小燕）

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