冠星陶瓷前两季度出口小幅度下滑 展望第四季度不会太差

    【 www.FsTaoci.Com 】在经济危机该没有完全消退的情况下，信心就显得愈加重要。冠星陶瓷企业集团国际贸易部总经理颜蓉表示，2009年市场捉摸不定，进出口下滑，据国家海关统计数据显示，上半年下滑20%左右，但第一季度就下滑将近40%，现在还在下滑。但颜蓉相信第四季度能扳回一局，因为中国市场不是完全开放，受金融危机影响不是很大，而且罗马利奥发展稳健，点多，网络广，这些都是冠星企业的优势所在。

    作为全球性的金融实体，美国经济的衰退如同多米诺骨牌效应，使多个国家的多个行业都不同程度地受到冲击。颜蓉说，金融危机已经影响到欧美国家的购买力，最明显的体现就是实际的购买力和支付能力下降。中东、东南亚地区影响到的是他们的购买信心。形势不稳定，将来的一段时间还不确定，所以客户宁愿持币观望，原本可以多批次多数量出口的产品，现在下滑很多，他们不敢压库存。客户对市场缺乏信心，其实也是在对厂家施加压力。他们对价格、厂家的支持都有新的要求。因此，冠星目前主要以亚洲市场为主，欧洲市场较难进入。

    “上半年销售情况不太好，与去年同期相比下滑了，因为有不少工程停了，市场不好，有些客户也不敢备库存，所以第一、二季度总体上都有小幅度下滑。”颜蓉说，1~2季度最大的困难是没有活力，带不动销售。实际上当时船公司都在拼命降价，过去都是一柜难求。例如，前年去迪拜还是2000多美金一个柜，现在就只是600~700美金，由此可见出口疲软。但第三季度开始上升，总体来说，与去年同期相比有小幅上涨。

    颜蓉预测第四季度不会太差，会比较乐观，虽然有国庆、广交会、圣诞这些空白期，而且现在欧洲也开始下雪，会受一点影响，但利好消息还是比较多的。明年欧美经济并未复苏，需要下更大功夫，要走出一条适合中国国情的外销之路，不容乐观，但找好方向会更好的。

    当谈及陶瓷企业该如何克服这些困难来扩大我们的国际市场占有率时，颜蓉表示：首先是渠道建设的差异化。国际市场的渠道建设同样可以多元化、立体化。如果厂家的产品销售太过于依赖中间商或是代理商，被动性就会很大。一旦中间环节出现问题，厂家的成本会相应增加其次是产品设计的差异化。虽然陶瓷不像一些快速消费品，如衣服、饰品等那样流行性那么明显，变换那么快，但是我们也不能否认陶瓷也确实存在一个“潮流”的问题。企业只能通过不断地开发新产品，在产品的设计风格、展示运用和精装修及其对配套产品的完善，将瓷砖“时装化”这一理念向终端推广并传播给消费者。从而开发出具有引领潮流的，有强烈差异化的独特产品，来提高国际市场占有率再次是不打价格战。进入国际市场的中国陶瓷产品定价不宜过滥，假设每家企业都能坚守不打价格战的原则，那么国内陶企高性价比的产品就不会有失档次。这其实涉及到一个营销理念的问题，做为有特色的产品就不能随便降价参与恶性竞争，而是要坚持自己的高定位，最终才能进入高档客户的圈子，赢得高端客户群体。（记者 任飞）

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