迎福陶瓷：把海外市场当作内销市场来做

    【 www.FsTaoci.Com 】随着2009年即将过去，佛山陶瓷最近的出口有了新的增长。这是记者近日先后走访迎福陶瓷、路易·华伦天奴陶瓷、邦尼陶瓷、bobo陶瓷薄板中国运营中心、楼兰陶瓷等多家陶瓷企业获得的消息。记者在采访上述企业时，无不发现这些企业都有较多的外国客商在洽谈业务。

    谈到陶瓷的出口，不可回避的一个问题就是金融危机的影响。中国陶瓷城迎福陶瓷出口部负责人许小冬认为陶瓷产品不同于服装、家电等快速消费品，受到金融危机的冲击毕竟相对较少。中国作为全球最大的陶瓷生产国，拥有全世界最大的出口量。欧美等国家受到金融海啸冲击较大，中国在这些国家和地区的出口确实受到一定影响。但对中东、东南亚国家中国陶瓷出口影响甚微。加上中国陶瓷出口的基础本身就比较雄厚，国家出台一些利好政策鼓励，使得国内今年陶瓷出口比较稳定。尽管如此，由于陶瓷产品销售、使用有滞后性，导致其在金融危机下恢复同样有滞后性，这就意味着明天陶瓷出口有望得到更好发展。

    好事多磨，就在佛山陶瓷出口有所好转的形势下，近日泰国对中国陶瓷提出反倾销立案，佛山产区的企业数量达到数百家。就此事，许小冬介绍了迎福陶瓷的做法，主要是采取“静观其变、适时出击”深入分析泰国市场形势，将联手其他陶瓷公司共同积极应对的措施。在陶瓷出口虽然好转，但是还存在着诸多不确定的因素，要做好国外市场，许小冬认为企业必须变革：随着企业发展的不同阶段，一些新情况也会不断发生，企业要针对不同的环境，采取不同的应对措施。许小冬认为，企业要生存，发展是关键，变革是必要，所谓：“知人者智，自知之明”。企业需要看清自己的现状，不断的自我否定、自我更新。随着国际贸易竞争的加剧，一些没有及时变革的企业将在国际贸易中被边缘化，企业只能依靠自身去发展。改变经营思路、经营细节，开源节流、提高员工的效率，开辟新的营销渠道和模式，这些都是很必要的。今年迎福陶瓷在华夏陶瓷城斥巨资建成大型豪华展厅，全力提升品牌形象上月，佳美施又在恩平奠基新的生产基地。今年，迎福陶瓷针对国内外市场，专门开发了3个系列12款新产品，并取得良好的销售业绩。

    关于如何做好出口，打响国际品牌，迎福陶瓷出口部负责人许小冬认为，企业必须要“走出去”，对国外市场精耕细作。如今很多企业做外销，大范畴地经营，不管其品牌在国外的知名度、渠道等因素。许小冬说，其实做外销，更需要注重渠道的开发和品质的提升以及服务的优化。从产品质量、品牌知名度、渠道等方面，应该从小到大，各个击破。要真正做到这样，必须国内陶瓷品牌对国际市场、消费者的需求进一步研究。

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