合作才能双赢

    【 www.FsTaoci.Com 】市场行情不好，陶企该如何应对？近日东鹏陶瓷总裁何新明先生坦言，大型企业、品牌企业受到的冲击相对小，而中小型企业、私抛厂则受到了较大的影响，今年六月份有的工厂已开始停窑，有的50%生产线关停，有的甚至已全部关停。

    东鹏拥有五大生产基地，单一品牌今年销值达35亿元，瓷砖同比增长了10%，洁具同比增长了20%，但与预期的年度目标仍有一定的差距。行业内像东鹏一样能逆市而上的陶企并不多，单一品牌年销值超30亿更是凤毛麟角，而东鹏的真正成功，并非简单地会做减法，多年专注于单一品牌，而是花了大力气强化品牌与渠道。近年来，在中央电视台、凤凰卫视等大众主流电视媒体上，唯有东鹏品牌的广告形象成为了常客，连续赞助林忆莲、齐秦、五月天等一流明星演唱会，每年的投入动辄成千万上亿，如此高昂的费用绝非一般的陶企所能承受。正是由于拥有超水准的品牌高度与成熟的市场口碑，令东鹏的成长速度明显加快，在行业普遍下滑的寒冬期，仍然保持了两位数的增长。

    纵观东西方近年冒出的某些顶尖企业，均有一个共通的特质，就是擅于聚焦再聚焦。美国的苹果、中国的娃哈哈、王老吉均是聚焦单一品牌的高手。苹果后来居上全面压倒曾经的手机霸主诺基亚、摩托罗拉等，赚取巨额利润为美国制造业赢得了尊严，王老吉在中国本土战胜世界第一饮料品牌可口可乐，卖几块钱一罐的凉茶年产值达近200亿，不能不说是一大营销奇迹。当然，王老吉与后来的加多宝品牌之争，愈演愈烈，已属后话。加多宝胜在渠道，王老吉赢在品牌，但聪明的加多宝迅速从“中国好声音”节目中发现了新大陆，利用红极一时的娱乐营销模式，在品牌推广上占得了先手，大大拉近了与王老吉的品牌差距。但是，随着王老吉与央视等其它强势媒体联姻，也将大量投放宣传广告，两大凉茶品牌角力，最终鹿死谁手，恐怕还得耐心观察。

    此外，当前最为困难的中小陶企究竟凭什么求得生存？笔者认为，应该尽快推动与大型品牌陶企互动合作，将自身的品牌、渠道、团队优势，嫁接到大品牌陶企闲置的部分生产线上，实施深度的长期的战略对接，既保留了中小陶企的实力，又帮助大品牌陶企消化了过剩的产能，实现了双赢格局，何乐而不为？兴辉陶瓷旗下的家乐陶与薇莎瓷砖正式联手，就是一个很好的例证。未来几年，陶企之间的相互兼并、合作，资源重组，将成业内常态。与其互斗导致两败俱伤，食不安寝，不如携起手来，各展所长，共创未来。（作者/罗青）

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