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陶瓷企业发展要打破陈旧定制模式

  2012/11/24  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷定制发展越来飞快,但是陶瓷定制企业的发张将何去何从呢?有一些陶瓷企业也提出过做个性定制,但是大多数都只是为营销而制造噱头,并没有沉下去认真地做。

    定制市场营销中的产品消费是顺应消费者个性化需求的个性化消费。要做到这一点,企业必须完成合适于个性化消费的模块化想象和模块化制造,消费线也必须是柔性的以合适于个性化消费。

    陶瓷行业个性定制的市场机会是无限的,但是对于某个详细的消费企业而言,机会却是有限的,并且在目标市场营销战略中,这种有限的市场机会还必须有充足的规模,能够完成企业的利润目标才被认为是有价值的,这就使得一些市场机会由于规模较小而不能被企业利用。即使消费技术已经成熟,也有市场需求,可陶瓷企业单靠自己工厂的实力,走个性定制还是不大行得通的。

    拥有自己工厂的企业能够提供的产品种类毕竟有限,倒是那些没有自己工厂的销售公司去做的可能性更大。这些销售公司有完善的想象和服务体系,并且把握了资源,能够与大的地产商对接,与地产商的想象部门对接,满意地产商的想象需求;同时又能够与各种类型的陶瓷企业对接,让企业代为消费肯定量的产品。

    据了解,现在行业里在做个性定制的,有些是悄悄做,当成商业机密,有些则只是作为营销的噱头。一位酒店用瓷企业向大家展示了一款大酒店在他们这里定制的产品。这墙砖单看不起眼,但整体铺贴效果很好,客户的反馈也还不错。

    就目前发展状况看,因为其产品消费成本和附加值都相对较高,价格也高,所以建筑陶瓷的个性定制主要还是服务高端客户群体。这种模式可以建立起一个企业跟终端沟通的平台,通过平台对客户进行分析,抓到规律,使研发具有方向性,更契合消费者需求。

    对于整个陶瓷行业来讲,个性定制的机遇是成熟的,喷墨打印解决了消费问题,市场需求也有了。一些大的地产商以及连锁酒店,都迫切需要做出自己的个性,也要求做出差异化,他们有自己的个性化需求,却没有能够满意这种需求的专业公司,只能去市场找寻合适自己风格的各类产品进行搭配,墙地砖与其他内装修产品风格的统一,工作量也是特别之大。那种大地产商通常都有自己的想象院,在陶瓷行业消费技术得到改善之后,可以完成他们的个性定制,按照他们的需求来消费产品。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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