长春：配套齐全提升市场竞争力

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    记者 张三强

    发自吉林长春

    “国外品牌在配件方面要比国内同行做的齐全，像腰线、角线、小花砖。”田国林说到。田国林是加德尼亚瓷砖长春太阳家具店销售经理。随后，记者走访长春意大利奇美陶瓷、范思哲陶瓷，得到了相同的答案。

    记者在长春奇美陶瓷太阳家具店内解到，一款仿古砖的可配套腰线和小花砖分别由4种和3种，并且做成模型随时展示在消费者面前。显然，设计优秀、款型搭配合适的瓷砖配件能更加突出瓷砖的效果，而生硬、粗糙的腰线往往让消费者失去购买信心。

    目前，长春瓷砖市场上配件有两类：一类为企业自行设计生产。一类是企业将各类配件外包到专门配件厂，生产后投放到市场。其中，采用专门的配件厂商的企业占到了多数。换言之，企业在分析产品竞争力的来源时，往往忽略瓷砖配件的重要性，将其纷纷外包。据记者了解，微晶石和一些高档釉面砖在销售终端时常常在配件搭配上遇到麻烦，微晶石尤其如此。相比较而言，国外瓷砖企业在配件的可选择性上有更充分的考虑和更大的选择余地。“其实我们的微晶石产品很漂亮，但在腰线上一直很费力，而且没有合适的小花砖。”长春嘉俊陶瓷中东瑞家店销售人员说到，“我们会到批发市场找配件，总是不太理想。。同样，长春赛德斯邦瓷砖欧雅店的产品中“木瓜玉”系列仿古砖虽受到青睐，可要找到能配搭的腰线却成为了困扰销售人员的难题。

    微晶石和釉面砖都讲求在纹理、花色甚至配饰上设计的整体性，瓷砖在切割方面要谨慎，由于在腰线和角线方面的不配套，记者经常发现终端市场没有合适的配件时，商家为了避免搭配上的突兀感，会将整片瓷砖切割后当做腰线和角线使用，切割后产生的凸凹面会吸收污渍和灰尘，难以打理。另一方面，消费者不单单看几块或者几款瓷砖，而是一个装修好的整体性空间，如果在瓷砖配件上产生突兀感，则房间的整体设计将受到很大的破坏。此外，我国瓷砖在尺寸规格上较国外瓷砖大，多为600×600（mm），800×800(mm)规格，尤其需要合适的配件搭配。如果企业在生产环节入手，从一开始就结合瓷砖的花色、风格及其特点，设计出可供不同地域和人群选择的腰线、角线产品，便可以赢得各地经销商支持，同时在终端市场上获得竞争力。

    据业内人士分析，企业在瓷砖配件方面的态度一定程度反映了企业是“产品主导型”企业还是“消费者主导型”企业。产品主导型企业注重瓷砖主体和竞争对手，忽略市场需求的“细节”，把自认为认为不重要的腰线产品、墙线产品以及小花砖等等配套产品外包给专门化厂商。企业外包配件产品的行为使得企业在配件产品设计上降低了把控力度，终端市场则表现为配件频频出现麻烦，产品整体竞争力。

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