实体店与电商组合运营

    【 www.FsTaoci.Com 】佛山童服企业转战移动互联网，实现传统行业的转型升级实体店与电商组合运营 珠江时报讯（记者/罗艳梅）继格沙童服城更名“佛山童服城”后，佛山童服饰行业又进行新一轮的改革创新。由佛山童服饰行业标杆企业——佛山市飞马制衣有限公司发起的移动互联网营销大会日前举行，开启移动互联网o2m新商业模式，依托大数据应对电商大潮的冲击，实现传统行业的转型升级。

    佛山童装是中国童装首席产业集群，尤其经过三十多年来的发展和积累，已经在“大佛山”区内形成了2000多个不同层次品牌。而随着移动互联网的迅速发展和普及，越来越多的企业通过移动终端这个途径进行自身产品推荐。这也为童装行业的网络营销与品牌建设提供了全新思路，许多童装企业开始摒弃以往“酒香不怕巷子深”的观念，转为借助移动互联网进行推广和销售。

    佛山市飞马制衣有限公司、“卡拉贝熊”品牌创始人劳嘉升告诉记者，该企业先饮“头啖汤”，在佛山童服行业内率先开启移动互联网o2m新商业模式，即“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式。他介绍，该商业模式由线下商店、手机软件app以及运营商参与构成。“客户在商店购买了商品后，商家通过一定优惠活动引导客户在手机app上消费，通过这样方式捆绑用户，而手机app软件并不是固定某家公司品牌，任何商家都可以进来，那么就形成了庞大的用户群体。”

    开拓手机app的营运商的广东媒好广告传媒有限公司董事长艾伟长表示，在消费者购物的过程中，技术运营商将进行数据分析、客户定制、产品设计，为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的服务，最大限度实现客户价值。

    为什么要转战到移动互联网？劳嘉升坦言，受电商冲击，该公司2013年、2014年销售额增长速度放慢，2013年前一直保持在30%的增长，而2013年只有20%，预计2014年在10%左右。“这种危机让企业不得不考虑将传统线下销售转移到线上的机制与模式。如今手机用户越来越多，40岁以下的消费者也是未来移动互联网消费的主力，相信这种全新的营销方式能够开拓新的局面。”

    业内人士也认为，互联网经济让产销渠道发生着巨大的变化，生产方直接就对接到市场末梢消费者一端，移动互联网对童装发展是一次好机会。

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