品牌的特价竞争力

    【 www.FsTaoci.Com 】做智能家居生意多年的张先生，去年在长沙岳麓区购了一套别墅。别墅面积大，需要用大量的瓷砖，作为消费者他是如何去选择瓷砖的呢？他的回答应该代表了大多数消费者的一贯思维。

    张先生说，我不了解瓷砖，更不了解怎么看瓷砖的好与坏，市场里上千个品牌，我没有办法一家一家去看、去选，后来我想，就买品牌中打特价的产品，应该就可以了。于是张先生就选购了马可波罗瓷砖中打特价的产品。

    无独有偶，就在前天，有位朋友的两位朋友有两套房子装修，需要一些瓷片和卫浴产品，找到我帮忙推荐一些好牌子。在他找到我之前，他们已经在马王堆陶瓷城逛了多次。

    作为外行人，从产品质量方面，根本就不太可能区别得出好坏。他们一再提到，在他的老家，萨米特陶瓷卖得很好，不知道长沙这边是否也一样。于是，我们一起去萨米特陶瓷专卖店去逛逛。但是一圈下来，他们也似乎并没有找到感觉。

    分别时，他们说，选择买好品牌的特价产品应该是很有保障的。这位朋友也提到诺贝尔磁砖，特价瓷片125元/平方米。

    在他们看来，到万家丽家居建材广场里去买那些不知名品牌的产品，价格跟知名品牌的特价产品不相上下，他不如买个放心。

    以上两个消费案例中，消费者这种消费思维方式，反映了一种品牌特价在市场上的强大竞争力。

    消费者没有时间，也没有精力在产品的丛林中一一去核实品牌与产品的好与坏，惟一可以甄选的，是在市场里名气响的是哪个品牌。他们一贯认为，有名气的品牌，质量与服务都不会差到哪里去。再依据品牌去选择产品。

    当品牌产品价格过高，超出自己的预算时，退而求其次，特价产品则成为他们的选择对象。

    由此可见，市场竞争力在品牌口碑有了一定的市场积累之后，特价则成为与大众品牌拼杀的利器。

    有人问，为什么一片瓷砖，有些价格高到上千元，有些却只要几十元，差距在哪里？说实话，除了品牌差异，色彩、质地差异，质量也略有差异之外，笔者没有可以真正说服他们的地方。但有一点可以说得明白，正是瓷砖行业这看不明白的价格差异，乱了消费者的眼，但是也间接让那些已有市场基础的品牌，在特价上占有了优势。这就是品牌在市场里的竞争力所在。

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