背景墙行业要用互联网的思维来做落地营销

    【 www.FsTaoci.Com 】曾经转行去“玩”了一把玻璃激光内雕的佛山市排楼前建材有限公司总经理刘永锋日前正式回归背景墙行业，誓要把旗下品牌“饰界奢瓷”打造成罗马柱第一品牌。在1月9日下午接受采访时，刘永锋直言作为个性化行业的背景墙行业需要改变营销方式，不能照搬主砖行业所走的传统营销路线，并认为背景墙行业要用互联网的思维来做落地营销。

    一直以抛晶砖为主导方向的饰界奢瓷自2012年10月开始试水背景墙，就在这几年背景墙大势崛起之际，刘永锋选择重新回归掌舵公司，并在2014年9月正式推出罗马柱完整体系产品，他笑言背景墙的做大要归功于当时团队能把握机会乘势而上。对于背景墙的理解，刘永锋有着自己独特的看法，他告诉记者，饰界奢瓷的背景墙具有整体意识，是由瓷砖背景墙、线条配件和罗马柱三者共同构成的完整体系。对于刘永锋来说，罗马柱的推广是企业的营销重点和品牌战略，“我们是用罗马柱来抢关注度，在吸引价值客户的前提下为他们提供全品类即瓷砖背景墙、线条配件和罗马柱的一体化制作。”他认为罗马柱毕竟是小众品类，不能靠量化取胜，而走量则要依赖瓷砖背景墙和线条配件。刘永锋告诉笔者，针对自身体系的建设，饰界奢瓷还在行业首创小方柱，“小方柱其实也属于罗马柱，价格介于线条配件和罗马柱之间，是属于企业后期营销的桥梁，这也算是对背景墙行业做的一点小贡献。”

    对于企业普遍都比较敏感的销售数据，刘永锋却显得十分坦然，当记者问到相关数据时，他毫不犹豫地给出了一组数据——饰界奢瓷在2014年销售额达1500万元，虽然中间经历了一些小波动，但相比于2013年，销售增长速度是明显加快。刘永锋还透露，饰界奢瓷2015年的计划是销售额达2000万元以上，他说，“我们不会盲目地去追求量化，最重要的是打造品质，提升性价比。”

    谈起背景墙行业的发展，刘永锋认为，现在企业最需要的是改变营销形式，“背景墙行业需要检讨的是传统的营销模式，以前总是分区域、跑市场、找品牌代理，其实这些都是主砖行业玩的营销，个性化行业要走传统的营销模式就是找死。”他强调，背景墙企业一定要用互联网的思维来做落地营销，一是要微信营销，找准粉丝定位;二是自媒体营销，与其它平台挂钩，建立利益化的链接。 （饰界奢瓷）

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