打通小区渠道 瓷砖销售重视小区店的开设

    【 www.FsTaoci.Com 】昨日，第26届陶博会系列活动之佛山陶瓷在中国大型市场调查报告发布会在中国陶瓷总部基地举行。

    根据调查报告，目前佛山陶瓷行业存在专业市场严重过剩、渠道严重分散、品牌库存压力大等问题，开设直接通往消费者终端的小区店将成为瓷砖销售的发展方向。

    该调研活动是由陶博会主办方连同本地多个陶企共同策划完成，历经4个多月，走访了30多个省会城市与地级市，实地了解佛山陶瓷的产品认可度、品牌知名度、消费者需求心理、经销商的市场表现以及服务水平、市场口碑等市场现状，形成了深入、系统的调查报告。

    从调查现状来看，佛山陶瓷对外销售出现的一大问题是专业市场严重过剩。大部分省会城市及发达地区地级市都有几十个专业卖场，经销商无所适从，如同“鸡肋”。

    同时，全民互联网时代的到来，传统的零售、家装、工程等渠道模式已经不能适应现今市场销售的形势，各种装修公司、泥瓦工、设计师、网络平台、电商平台等中间环节，严重分散了消费者，大多经销商感觉无从下手。

    此外，跨界联盟合作、厂商一体化、电商不断冒起等已成为陶瓷行业发展的几大趋势。

    对此，调查报告指出，陶企一方面要提升产品价值，尤其是要下创意设计上下功夫，另一方面是打通小区渠道，通往消费者的终端在小区，要重视小区店的开设。

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