陶瓷市场消费日趋理性 品牌两极分化严重

    【 www.FsTaoci.Com 】2015年春节期间，随着春运回乡的脚步，本报记者深入家乡周边城市，对各主要建材市场的经销商进行了随机采访，在采访中发现目前瓷砖消费市场总体呈现出的态势是——消费日趋理性，品牌两极分化日益严重

    广东广州：消费者日趋理性，产品销售两极分化严重

    回顾2014年，在上半年期间，陶瓷市场整体情况处于良性发展，然而，从8月份开始陶瓷行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示，这一恶性变化与国家整个宏观经济有着莫大的联系，房地产限购、环保整顿以及陶瓷行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致陶瓷行业销售总额从2014年下半年开始呈现下滑趋势。

    广东省广州市五洲装饰材料城某品牌经销商表示，从2014年8月份开始总营业额同比去年近乎下降了一半。“现在的消费者越来越理性，只有在有需求的时候才会购买产品，所以今年总体销售额不太理想，再加上租金成本的上涨，总体营业额更是糟糕。”他表示，2014年五洲装饰材料城租金翻倍增长，现在已经上涨到120~150元/平方米/月，春节后铺租或将继续上升，成本的剧增让当地经销商苦不堪言。

    金意陶瓷砖经销商也指出，房地产调控政策对番禺区的瓷砖销售有着较大的影响。“一般来说大部分在番禺区购买房子都具有投资性质，都是二套房。”她表示，在不是刚性需求，加上市场环境不好的情况下，市民会更加持观望态度，不会迫切去装修房子，因此，瓷砖销量也会因此受到一定的冲击。

    此外，2014年终端建材市场的活动频率相比往年明显增加。据了解，东鹏瓷砖在2014年期间举行了10多场“冠军联盟”活动，恒福、金意陶、新中源、蒙娜丽莎等企业在终端的活跃度也是非常高的。某些经销商坦言，在恶劣的大环境下，大品牌活动越发频繁，在很大程度上会对中小型品牌造成很大的冲击。

    显然，在市场低迷的情况下，大部分有实力的品牌都会通过活动形式提升品牌在当地的知名度，吸引消费者，从而更好地拉动销量。在一定程度上，大部分经销商都非常认同活动对提升产品销量具有较大的帮助。

    同时，某品牌经销商也指出，虽然成交率增加了，但单值却下降不少。很大程度上，这与消费者日趋理性的消费观有着较大的联系，在产品选购上，消费者更多的会选择性价比高、大众的产品。因此，单值、利润下降也是不足为奇的。与此同时，各种促销、优惠，以及活动成本的剧增也导致利润出现下滑的现象。

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