中国建材走俏俄罗斯市场

【也许】

从历史上看，俄罗斯人就很喜欢中国建材，并一直用其布置家居。在圣彼得堡的彼得夏宫里有个中国厅，里面的墙壁全部用中国丝绸画进行装裱。沙俄将军沃龙佐夫在建造自己的宫殿时特地为妻子建造了一个中国房间，房间里的装饰材料均出自中国。

俄罗斯建筑行业十分强调发展具有高科技含量和环保功能的项目，而中国建材在这方面得天独厚，许多工艺已接近世界顶级水平。中国建筑材料科学研究院最新研制成功的高性能低热硅酸盐水泥(高贝利特水泥)在生产工艺上就具有节能、环保、节约资源等特点，属国内首创，在国际上也处于先进水平。中国与德国合资生产的地板不会褪色变暗，国家抽检结果表明，该地板的耐磨系数达到欧洲顶级标准。

中国建材的最大特点是质优价廉在上一般要比欧洲同类产品便宜一半左右。据俄罗斯建材网站介绍，中国大理石在上要比意大利大理石便宜得多，在俄罗斯市场上每平米只卖美美不等。同时，中国大理石几何图形更好、尺寸更理想，色调则和意大利大理石相仿。

由于俄远东地区远离欧洲经济中心，所需建材绝大多数需要从周边国家进口。近年来，中国建材已在该地区占有一席之地。为满足不断增长的建材需求，俄远东地区经销商经常组团到中国采购建材产品。此外，由于中国商人在俄罗斯承包了一些建设项目，客观上也为中国建材进入俄罗斯打开了方便之门。

为了把握商机，2003年初，哈尔滨市开发区已决定在俄滨海边疆区乌苏里斯克(双城子)市红旗大街建立一个建材综合批发市场。该市场建成后使用面积将达到1万平方米，预计2004年4、5月将投入使用。市场除配有铁路专用线及仓储库房外，还可为商家提供办公、生活场所。

在积极开发远东建材市场的同时，中国建材厂商也在努力开发欧洲地区的建材市场。据报道，一些中国厂商还准备在圣彼得堡市建立一个占地2万平方米的中国家具城。

中国建材还有不足

中国建材在俄罗斯虽受欢迎，但在营销过程中也存在着一些问题。

一是经营分散，无法形成合力。世界著名的瑞典家居零售巨头———宜家公司在莫斯科已开了好几家连锁店，除经销本公司的特色产品外，还经营餐饮服务。而中国厂商在俄罗斯建材市场上只能单打独斗，一些建材厂商在俄罗斯虽然开设了办事处，但规模小、影响有限，加上俄市场营销环境欠佳，一些厂商也不愿意扩大在俄罗斯的业务。一些中国厂商曾试图通过俄罗斯代理商推销本公司产品，但至今效果不理想。

二是缺少特色和拳头产品。目前，中国的一些建材产品，如地板、涂料、塑钢门窗大多是中外合资生产的，这些产品在俄罗斯市场无法与欧洲品牌相抗衡。

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