概念产品推广原则

    2、全新产品原则

    推广一个概念产品，应坚持全新产品原则，让目标在消费者感觉到这是一种“全新”的产品。可通过以下几方面实现：

    全新产品类别：为显示概念产品的创造性，重新命名一个产品类别。电子行业的svcd与cvd之争，就是为了在产品类别上确定“全新”的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的vcd，而是全新的产品。

    全新产品名称：通过产品名称达到证实产品全新的目的。例如：一种外桶能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式”洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或行销名称达到产品差异（全新）的目的。

    全新产品外观：要让消费者直觉上感到产品的差异性，包括产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。如果一个企业开发一种具备高新技术的产品，在产品外在表现上与原产品几乎没什么差异，这样的产品的是难以让消费者认为是新产品的。

    全新宣传表达：宣传方式、记忆符号、色彩、标示等各方面都要表达出产品概念的全新。

    总之是要通过各种方式表达出全新的“概念”。

    三、宣传产品概念的原则

    一个产品概念或消费观念提出后，如何让消费者接受，并得到迅速传播，应坚持如下原则：

    1、对比宣传原则

    对比产生价值，概念产品通过与原来产品的对比方能显示出其价值所在。对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。在对比方式上，可与自己原产品对比、与竞争者产品对比。与自己原产品相对比容易失去原有顾客及原有市场，与竞争品牌相对比又容易带来纠纷。

    因此选择一种与对手相同或相近的产品（或专门生产此种产品），以此作为广告参比产品与概念产品作对比性宣传，既不影响原来市场又可打击对竞争者。

    在近期的“水战”中，某公司宣布全线停止纯净水的生产，并通过系列活动证实天然水更有利于人的健康。在对比实验中尽管是同一企业的产品但消费者很容易天然水类比纯净水类更好。通过证明比企业原产品好，最终目的是为了证明比竞争品牌更好。

    2、信任支持原则

    在产品竞争中，宣传有一个常规：凡是自己企业所具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须的，凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大和利益，只要竞争对手无法跟进，则会想办法进行抵制。因此，企业必须采用通过各种方式对概念产品进行证明，以防受到攻击。可以通过有影响的国际组织、国家权威机构、有影响的组织等进行各种鉴定、认证等，以此增加消费者的信任。

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