做销售必须先问这二十个问题

    您是如何与他们建立信任和信誉的？

    您将如何接近高层？

    通过接近高层，您预期获得何种回报？

    13． 文化相容性

    客户的企业文化是怎样的？

    与您的公司相比，有何相同与不同之处？

    客户向供应商展示的商业文化是什么？

    您能否高速或适应？是否愿意这样做？

    14． 非正式决策标准

    真正作出决策的流程是怎样的？

    哪些无形、主观的因素会影响决策？

    哪些问题尚未公开声明？

    您了解哪些人的个人观点？谁说了算？

    15． 联盟

    在作出决策方面，谁的权力最大？

    他们是否希望您取胜？为什么？

    他们是否能影响或改变决策标准？

    他们是否能制造紧迫感？他们在过去是如何表现这种能力的？

    d:是否值得去赢？

    16． 短期收入

    订单金额是多少？

    是否超过您的最低限度？  >           元

    何时签约？

    是否在您的期限内？  >       得     天

    17． 长期投入

    明年业务发展的潜力如何？接下来三年内如何？

    是否超过您的最低限度？

    此项目或要求与长期收有何关系？

    您如何确保履行对客户的承诺？

    18． 利润

    此销售项目的预计利润是多少？

    是否超过您的利润最低限度？

    折扣对利润有何影响？

    您如何才能提高此项目的利润？

    19． 风险程度

    在您这一方面，造成解决方案失败的因素有哪些？

    能为客户提供价值的关键因素有哪些？

    在客户方面，造成解决方案失败的因素有哪些？

    如果解决方案失败，对您的业务会造成什么影响？

    20． 策略价值

    除收入增加之外，项目还会给您带来什么价值？

    如何使此项目配合您的业务发展计划？

    如何利用此项目吸引其他客户或打开市场，从而增加收入？

    如何利用此项目来改善产品或服务？

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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